欧力威幸福2周年团购会执行方案.ppt

“欧力威幸福2周年” --欧力威上市2周年大型团购活动方案 XXXX4S店 2015年8月13日 活动背景 活动主题 前期宣传 政策制定 现场布置 活动流程 费用预算 一 二 三 四 五 六 七 1、 进入2015年后，汽车行业迎来了历年的低谷期，同类产品价格竞争比较激烈，1-6月份北斗星各县上户总数为748台，L1类产品占有率为：68.31%；欧力威上户总数仅为347台，L1类产品占有率为：31.69%； 2、利用“团购”这个主题作为切入点，吸引客户眼球，同时加大广宣力度，提高关注度！ 3、制定出销售政策，利用差异车型作为促销亮点增加吸引力！ 4、利用此次震撼的促销活动引起媒体关注，软性宣传进行主推！ 活动背景 一、活动主题 活动主题：欧力威上市2周年 真情钜惠 活动时间：2014年8月22日 活动地点：展厅 前期宣传 利用微信、易车网、汽车之家等网络平台 前期稿件 在汽车之家，易车网及微信平台上至少发布二篇及以上欧力威团购会的软文，并要求每一个销售顾问在自己的朋友圈进行转发，并保持报价有一个较高的推送量； 后期稿件 举办完活动后，及时发布活动现场的照片和软文，进行二次传播，要求销售顾问100%转发并评论分享的朋友圈； 竞品宣传 北斗星开启寻星之路 针对上户数容量过百台的区域开展“摘星”活动 百分之百邀约试乘试驾，购车送500元油卡 让北斗星客户亲身体会欧力威与北斗星相比的优势，对试乘试驾成功的客户发放小礼品和摘星介绍卡（购车代金券），许诺北斗星客户成功购车就送500元油卡 定展、巡展 步入立秋后，气温有所下降，公园、广场、商业中心，日益成为消费者集散地。 宣传22日团购会，邀约潜在客户 在繁华地带或小区门口定展的方式吸引客户，在人流量多的集市和广场开展LED车巡展活动，了解客户需求，提高欧力威曝光度，宣传22日团购会，邀约潜在客户； 1-客户招募 2-客户筛选 3-到达现场 客户招募及筛选 客户邀约 1、销售及客服人员需要筛选优质现有意向及潜在客户 2、潜在客户（在来过展厅的）： 8月20日给所有潜在客户群发短信，告之活动内容及到店既有好礼相送！ 3、意向客户（未来过展厅但近期有购车计划的）： A、电台广播宣传及邀请报名参加 B、平面媒体宣传加上店头广宣邀约 政策制定 1.量价组合 车型 状态 报价 活动价 量价组合 SC6388AV4 H1D 39800 35900起 直降1800元，兵财信贷，免2000元手续费 SC6388AV4 H3D 46900 38900起 置换2000元，免除兵财信贷手续费2000元 SC6388BV4 H5D 54900 45900起 置换2000元，免除兵财信贷手续费2000元 SC6403BAV4 H5D 61900 8折起 赠4900元全险，置换2500元，赠1588元延保，免2000元兵财信贷手续费 SC6406A4CNG A2W 40900 39900 赠中央空调 SC6399D4Y F1W 27900 25900 SC6399GCNG F1W 34800 34800 送交强险 2.利用置换+兵财政策 置换欧力威最高可享受2500元置换补贴，兵财分期享受0利息0担保0首付，19800欧力威开回家，购买欧力威X6赠送4900元全险和1588元延保产品，购买欧力威其他车型赠4000元大礼包，针对销售顾问制定考核政策，保证销售顾问100%开口率 DCC销售顾问：活动当天交订双欧2台及2台以上者，每台额外激励200元/台，超期库龄车2台及以上者额外激励300元/台； 3.政策激励 展厅销售顾问：活动当天交订双欧3台及3台以上者，每台额外激励200元/台，超期库龄车2台及以上者额外激励300元/台； 当天签订兵财信贷2台及以上者，额外激励500元/台； 以上激励可以累积享受 展厅销售顾问 展厅邀约150批，再次到店40批，交订20台；每位销售顾问邀约到店人数5批，少一批，处罚10元/批，交订达不成任务的，负激励50元/台； DCC 邀约网络100批，到店8批，交订4台；到店人数低于8批，少一批，处罚10元/批，交订达不成任务的，负激励50元/台 1 2 4.团购任务 各县网 每个县邀约到店3批，每成交1批，额外奖励300-1000元（不同车型）； 3 项目 明细 负责人员 基本物料 刀旗、背景、条幅、订车看板、政策看板，音响 市场部 物品准备 文件夹、笔 销售部 烟缸、水果、饮料、冷餐、纸巾盒 销售部 现场布置 礼包设定 礼品等级分为五阶段 到场礼：客户签到有礼 购车抵用劵礼：200抵1000 订车礼：订车礼品数量有限，送完即止 团购优惠礼：凭入场券入场，购车成功赠1588元延保 抽奖礼：现场分阶段抽出包括油卡、家电等礼