年中南金石国际广场年度营销方案.ppt

第三阶段 215米商务地标，让不动产增值，让企业更有面子 七星级海景酒店升级，为企业提供款待世界的会客厅 中南500强品牌招牌，强大资源平台，为企业财富报价护航 推广标题： 3.5米大平层公寓、写字楼尾盘去化。 活动一： 活动主题：贵族培养计划第二季 形式：马术、游泳、网球、音乐、歌剧鉴赏学习，邀请专业老师进行授课，并进行实际练习。 活动时间：2014年10月 活动地点：销售中心 活动二： 活动主题：名媛美容养生课堂 形式：与知名美容及养生机构合作，进行客户资源互换，进行系列性活动，客户可带朋友参加，趣味性，参与性强，或形成老带新的销售。 活动时间：2014年11月 活动地点：活动中心 活动三： 活动主题：新年黑白经典派对 形式：分为三大主题，暖场时光、晚宴时光、黑白秀场，暖场时光内容有经典黑白照片欣赏、红酒品鉴、钢琴名家现场演奏，晚宴时光，有各类自助餐、经典一刻抓拍、幽默美国大选实录，歌舞升平，黑白秀场包含，黑白服饰秀、珠宝腕表秀，黑白人体绘色秀。 活动时间：2014年12月 活动地点：销售中心 THANKS （2）2014年新推产品业态、体量及优缺点分析 3.5米公寓，分布在南楼30-35层，共132套，总销售面积：1089.16平米。3.5米公寓，所处楼层区域较高，相对4.7/5.6米loft产品，性价比较低，总价高。产品自身竞争压力大，去化难度大。返租后，单价更高。 产品 优势 劣势 3.5米公寓（单跨） 1、高层高，舒适度好。 2、150米之上，外部视野效果好。 1、功能布局紧凑，使用空间小。 2、衣柜设计不合理，容易碰头。 3、家具选择过于笨重，使原本不大的空间，更显狭小。 3.5米公寓（双跨） 1、层高较高，舒适度好。 2、150米之上，外部视野效果好。 3、双向采光。 1、卫生间设计较小。 复式办公 1、复式办公，产品稀缺。 1、交房时间晚。 2、配套标准未定因素多，客户疑虑大。 复式办公产品，分布在北楼28-31层，共28套，销售面积：8329.04平米。写字楼主要为本地企业购买，而复式产品，总价偏高，区域市场的企业多为贸易、物流类中小型公司，企业购买力人群狭窄，去化难度大。 （3）产品建议 加快公寓、写字楼的施工进度 项目目前工程进度缓慢，周边在售的竞品多处于现房和准现房阶段，建议加快我司工程的施工进度，提前交付。 完善配套、打造亮点 写字楼、公寓和七星级酒店大堂等配套无展示，客户无法切身体验。建议加快亮点工程建设，提高项目的高端品质和产品附加值。 定制产品策略 针对整层需求的大客户，根据客户购买需求，调整产品。譬如，客户需要毛坯或改成双跨、三跨等。只有产品适应客户，而不是客户适应产品，这样才能尽快促进成交。 3、营销策略 （1）销售策略 高位续加 大客户定制 途家合作 取消返租 蓄势走量 借势顺推 蓄势走量 2014年上半年，以新政延续，保持目前的销售热度。重点推售剩余公寓（4.7米/5.6米）产品，以此保证指标的完成。考虑到购买办公类物业的客户对交房时间要求，平层写字楼附带销售即可，不做大量推广。 高位续加 大客户定制 途家合作 取消返租 借势顺推 借势顺推 结合售楼处搬入北大堂，项目整体形象的提升，以及带给客户更切实的价值体验，配合这一工程亮点，以及高调、高端的3.5米大平层公寓产品的推出，以及4.7、5.6米公寓的全线提价，以此进行价格拉升。 高位续加 大客户定制 途家合作 取消返租 蓄势走量 高位续加 大客户定制 途家合作 取消返租 蓄势走量 借势顺推 考虑到写字楼产品客户的购买需求，通常会在年中财务核算后有购买计划，将复式办公在7月开始蓄客，9月推出，以市场稀缺的差异化产品销售，带动平层办公的销售。 高位续加 大客户定制 途家合作 取消返租 蓄势走量 借势顺推 针对整层需求的大客户，建议不拘泥现有产品格局及装修，根据客户需求，进行产品定制。利于整层批量的去化。 高位续加 大客户定制 途家合作 取消返租 蓄势走量 借势顺推 建议和途家合作进行代销。样板间的体验式营销，是客户认购必杀技。 高位续加 大客户定制 途家合作 取消返租 蓄势走量 借势顺推 建议3.5米大平层公寓取消返租，降低单价。 上半年以3.5米大平层公寓蓄客为主。以产品升级概念以及相对竞品万达的优势价值点，如成熟的区域地段、成品豪装、返租等进行宣传，拉拢投资客。 7月份进行写字楼蓄客，主推复式办共概念，以差异化的市场稀缺产品为主诉求点。 推广策略 4、推广策略 （1）2014年度总体推广策略 以线下推广及活动为主，线上推广为辅。 线上主要以户外、网络、电梯轿厢等区域市场覆盖为主，线上媒体主要起到保持项目市场关注度的作用。 线下主要以短信、派单、分销商、圈层活动为主要渠道。 媒体策略 项目核心价值梳理 中南25载开发经验，奠定地标