MP模式来袭,020已经过时了.docxVIP

MP+模式来袭z 020已经过时了 以互联网技术为载体的020 ,这两年虽然一直被众多企业巨头看重，并 纷纷涉足，却一直处于〃火而不旺〃的温吞状态。由于020对传统行业的冲击 巨大，企业在纷纷投入020大战时z还需要考虑其〃修复〃经济的能力，所以 单纯的020模式无法满足企业的生存与发展z那么惠养生的MP+模式是否真 的能成为健康养生行业肆意厮杀〃的保障呢？ 2014年是020的爆发元年，阿里、京东以及腾讯等巨头均密集发布 020战略。但仔细分析即可知道，这些所谓的020战略都不是纯粹的020战 略,而是〃MP+战略。 传统意义上的020,也就是线上线下，即将线下商务的机会与互联网结合 在了一起,让互联网成为线下交易的前台,这样的企业运作模式。曾有一篇报道 分析到020这个市场是一个有着亿万规模的消费市场，它有着商家、消费者、 和服务商三方获利的成熟模式，但事情真相真是如此吗? 020为什么过时了呢？ 020战略的核心在于，如何保障线上信息和线下服务的对称性?以及如何平 衡线上与线下的利益？目前的020对于这两点都是非常缺乏的。绝大部分不成 功的020项目往往是在商业模式、业务结构及落地执行三个方面出了问题了， 导致不可持续。 模式单一,恶性竞争循环 平台服务商用低价和优惠来吸引用户,然后用户资源来号召商家入驻平台。 这让我们想到了一个父亲如何帮助其儿子成为比尔盖茨的女婿并成为世界银行 的副总裁，这样一个经典的资源利用,顶尖战略布局的故事。当然故事的结局总 是美好的，但020也是如此吗？ 实际上，平台服务商为了吸引更多的用户，引进更多的投资,往往总是无所 不用其极的榨取商户的利益，商户又因为利润低薄，所以降低产品质量，用户体 验不好照样离开平台,形成恶性循环，最终走向死亡。 业务不聚焦,高成本运营 现在的020商业模式主要都是综合性大平台型，如58同城、丁丁网等。58 是一个已经多轮融资，依旧业绩堪忧的神奇网站：据京华时报报道，58同城收 入4000万美金，拥有7000人的队伍。58自己说覆盖400个城市，平均到每 个城市收入不到60万，每个员工产生的收入仅约3.5万左右。布局全国、横夸 零售和第三产业使得58的业务范围巨大业务增长点不聚焦运营成本压力大。 这类的020平台缺乏专业的互联网营销服务。 落地化不够,商业价值无法释放 020模式的利益增长点,主要还是在线下，但是目前市场上的020模 式大多悬在空中，让用户实在无法明确其的用意。巨头或是初创平台都把目标瞄 准了 〃大〃，这个词，却忽视了 〃精〃，无法根据当地的市场环境做好本地化服 务z缺乏专业运营思路和行业专业性,无法释放平台商家原有的价值。 MP+凭什么能落地化？ 盂惠养主 020的模式对于线下的把控力相当薄弱但是线下才是商家的必争之地 所以我们需要的是更为微观的更为融合的MP+来牢牢把握线下，通过MP+ 的精准增值服务的对接来紧紧抓住用户,使得线上线下的利益从‘威胁论转为 〃共赢论和O 无论是〃MP+〃中的020、B2C、C2B、P2P、LBS还是F2C也好，这些 模式都是建立在以互联网技术为载体通过互联网技术提供产业生态系统一对一 的高标准服务的商业模式。 1.建立泛渠道,深耕用户 任何商业模式的建立，其目标都是为了搞定客户。MP+020、MP + B2C, 又或是MP+LBS则更好的诠释了什么叫搞定C端，发展〃泛渠道〃模式。 阿里和银泰的联姻想必的2015年商业圈内的大事件了，传统零售的巨头和 电子商务的巨头就这么在众人羡慕的眼光中走到了一起。阿里积极整合多个项目 组切入020 ,与线下银泰百货实体店开展深入密切的合作。线上与线下的争取 竞争方式从来都不是〃竞争〃而是〃协作〃 o银泰利用阿里平台强大的数据平台, 收集精准的用户数据，进行精准的客户服务，提升客户的粘性。同时阿里利用银 泰强大的线下实销体系，为其线上的客户进行更为精准的推送和线下体验，增强 平台的吸引力。线上线下协作，满足C端需求，深耕C端市场。 MP+LBS ,其实则是更为简单的发展模式，即通过为位置服务为用户提 供相应的一种增值性服务。LBS覆盖率高走位精准使得企业在定位目标人群时, 可以实现高符合特性。 2.挤压伪需求,满足刚需 目前市场上的020模式基本是平台商”无限制榨取商户利用，掀起价格战。 利用用户的趋利心里，以低价来催生用户原本不需要的消费，导致市场呈现〃过 度繁荣〃的泡沬现象。不但造成B端资源的浪费，还使得C端真正的需求被掩 埋，这就要以C2B的形式倒推市场，通过MP+形成新的商业模式。 〃MP+ C2B〃混合模式适用于用户需求多样化、定制化明显，强线下 体验性，并在短时间内无法在线上实现标准化规模化效应，需要借助于线上线下 T本化的行业领域。惠养生通过服务社区内及附近的住户居