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企业成长学院 　 　 PAGE PAGE 4 总机：0577传真：0577 网址： HYPERLINK 地址：温州市温州大道428号源大创业园四楼 温州市温州大道827号源大创业学院 第 PAGE 4 页 共 NUMPAGES 4 页 市场营销战略与数据分析 开课时间：2019年3月8日 课程背景 课程背景 企业发展速度快，新晋升市场、销售、区域管理人员缺乏市场营销的基础知识。企业市场、销售、区域管理人员实战经验丰富，但往往凭经验决策，缺乏数据分析与科学管理的能力。企业市场、销售、区域管理人员多忙于事务性的工作，缺乏市场分析能力。 培训收益 培训收益 1、充分了解市场营销的核心目标和行业趋势，使营销决策有的放矢。 2、熟练掌握市场环境分析工具，用数据分析市场。 3、开拓视野，丰富营销战略案例知识，并规律性总结，让营销决策具有科学性。 授课风格 授课风格 让学员“愿意听、听得懂、记得牢、会应用”，从而提高绩效 让学员“听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动”，从而达到目的 让学员“心、体、技”三维受训，从而达到由思想到行为的内化 结合十余年一线实战经验和策划咨询经验编写培训内容，保证实用性强。对各行业和各岗位都比较熟悉，保证针对性强。咨询式培训，一针见血，具有对问题的洞穿性，保证培训的有效性。 风趣幽默、寓教于乐、旁征博引、思想震撼，能深入也能浅出。 课程大纲 课程大纲 第一章 市场营销的概念与行业数据解读 1.营销的核心要素 1.1营销与销售的区别 1.2营销的目标效果 1.3满足营销欲望的方法 1.4营销理论的发展 2.行业数据解读 2.1行业增长数据解读 2.2消费人群变化解读 2.3客户管理数据解读 第二章 市场营销的环境调研与数据分析 3.市场营销的宏观环境分析 3.1市场调研的势市事 3.2宏观政策分析方法 3.3宏观经济分析工具 3.4宏观社会分析工具 3.5宏观技术分析方法 3.6波特PEST分析模型 4.市场营销的微观环境分析 4.1波特五力分析模型 4.2消费者购买行为分析 4.3消费者社群营销的特点 4.4消费者从客户到粉丝的营销模式变化 4.5消费者画像全景图制作方法 4.6竞争市场地位分析 4.7竞争者信息分析 4.8竞争者行为分析 4.9竞争者SWOT分析法 第三章 市场营销战略规划 5.企业营销定位战略 5.1定位的案例分析 5.2定位的三大模式 5.3定位的目标与方法 6.熟悉认知战略 6.1重复战略 6.2借势战略 6.3重复借势组合战略 7.信任了解战略 7.1口碑战略 7.2体验战略 7.3制造战略 8.特殊价值战略 8.1革命战略 8.2标准战略 8.3价格战略 8.4冲突战略 主讲专家介绍 主讲专家介绍 毛鹏老师 新浪微博/新浪网前营销高管 清华大学“互联网+总裁班” 特聘讲师 西安交通大学“总裁营销班”特聘讲师 阿里巴巴研究院特邀学者/阿里讲师团成员 中国二十强讲师 《销售与市场》专栏专家 畅销书《互联网+营销》、《营销内参》作者 受益于毛老师的部分企业 中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、南方电网、苏宁云商、招商银行、保利地产、加多宝凉茶、康师傅、爱尔眼科、新浪微博、金伯利钻石、七彩云南、煌上煌、泰昌足浴盆、美立方整形、可口可乐、西凤酒、红塔集团、西安曲江新区、汉中市滨江新区、陕西邮储、陕西信合、平安保险、新华保险…… 课程信息 课程信息 课程名称：《市场营销战略与数据分析》 适合对象：总经理、市场总监、销售总监、大区总监、经销商投资人、门店店长 培训日期：2019年3月8日 签到时间：08：30--08：50 上课时间：上午09:00—12:00 下午13:30—16:30 课程地点：温州市龙湾区温州大道827号源大创业学院 主办单位：温州源大集团 承办单位：温州源大教育科技有限公司 协 办：温州人力资源网、温州瀚德职业培训学校 收费标准及报名表 收费标准及报名表 1. 体验版：880元/次/人； 2：成长版：12800元/企业/1年，限25人次；人均512元/人 3：开拓版: 19800元/企业/1年，限50人次；人均396元/人 4：卓越版：29800元/企业/1年， 限100人次；人均298元/人 1.传统报名及支付：请填写以下报名表、打