商业顶层设计(1).pptx

尚世门窗经销商业绩倍增特训;前言;中国铝合金门窗行业前景分析资料来源：中华人民共和国住房和城乡建设部，立本研究，2013年;中国铝合金门窗行业前景分析资料来源：中华人民共和国住房和城乡建设部，立本研究，2013年;中国正在成为世界上最大的门窗生产和使用市场;原来的商业竞争靠四张王牌;现代社会的竞争已经悄然升级 ; 这个时代变了......;现在国家经济已经在转型，商业、企业竞争激烈，利润下滑; 商业顶层设计——实现业绩突破; 一、营销模式设计——使产品卖得更好; 1、营销系统的三大核心设计;2、营销系统框架;分析：《中国情怀》的成功要素;3、客户愿意付出高价值的原因：; 4、营销第一步：设置无法抗拒的超级鱼饵;初级鱼饵设计符合三个要素：;鱼饵设置的三个流程：;举例一：买衣服;举例二、买水果;卖大综产品怎样设置鱼饵？;;第二阶段：鱼饵中级设计法;名单具体操作方法：;追售工具操作方法:;信赖工具操作方法：;举例：DHC化妆品的鱼饵设计;ＤＨＣ的鱼饵设计分析：;;第三阶段：锁链营销法;锁定式鱼饵的４大衡量标准：;举例：四季宝宝的锁定式鱼饵;四季宝宝的锁定式鱼饵设计剖析：;三种鱼饵的具体比较如下：; 鱼饵的整合营销;长安店亿百居定制家具的鱼饵整合营销操作方法 ：;终端店面促销策划;1、怎样提高进店率;提高进店率之营销策划;2、提高成交率;3、提高转介绍率;二、商业模式设计—助力业绩倍增; 免费模式有四大必须关键点：;2、平台模式——汇集资源做大事;3、混业模式——立竿见影的盈利窍门;4、粉丝模式—把粉丝变钢丝的奥秘;超高转介绍率的设计要点：; 5、消费融资模式;6、众筹模式;7、联盟整合模式——社会力量的汇聚;8、慈善模式——慈善的传播力;三、赢利模式设计;2、预售模式设计;3、后售模式设计;四、金融模式设计;思考:;