课件：如何做一名成功的医药产品经理.pptVIP

产品经理是一个令人激动的工作 在自己的负责下为产品创造计划 监督计划的进度 公司内部沟通 确定计划下一步的一切都已准备 通过许多渠道保持自己的专业水平 不断改进自己的专业水平 享受成功的结果 六、市场部与销售部的分工与协作 市场部与销售部的关系 长远目标与眼前效应 整体策略与战术实施 企业形象与销售数值 精心策划与冲锋陷阵 学术拉动与推动处方 后勤支援与前方作战 市场部与销售部的联系 营销中心：市场，销售，财务，医学人员； 每月营销总监，销售部经理，市场部经理会议； 每季产品经理，地区经理联席会议； 每半年产品经理全体代表培训沟通 第二单元 如何作医药市场调研 如何作医药市场调研 在什么情况下需要进行市场调研 市场调研的基本流程及要点 市场调研的种类及方案设计 二手资料的收集及分析 定性调研的特点及调研提纲的设计 定量调研的特点及调研问卷的设计 案例研讨 一、在什么情况下需要进行市场调研 什么是市场调研？ 有计划地收集并分析与营销决策相关的信息及数据，以此作为营销经理的决策依据。这样的方法及过程即市场调研。 （调研不能让销量上涨，但为下一步的决策提供了依据，使得更客观，更正确） （1、立项：选择新产品；2、上市：产品定位：(1)定位：卖点满足客户要求；（2）定价：高价政策，渗透；（3）促销组合；（4）分销渠道：总代理/区域分销商/几级；（5）确定目前的及未来的竞争对手；（6）竞争力；3、上市后：1）效果如何，与预期是否达到；2）如何改进，调整推广策略，细分，分别对已熟悉的、认可的、不知的不同的策略；3）医药代表的表现，缺啥补啥） 市场调研的必要性和重要性 市场调研 产品定位 市场细分 价格竞争 市场预测 调研前先确定问题——6W 你遇到什么问题？ 你将要作出什么决定？ 在作出决定时，你需要怎样的信息支持？ 你通常收集哪类信息？ 除已有信息外，哪些对你是无帮助的？ Marketing Managerment Philip Kotler 在什么情况下需要进行市场调研 －3年 －2年 1年 市 场 调 研 市场状况勘测 产品定位 产品名称测试 确认市场目标，促销手段 产品概念测试、包装测试、价格测试、 广告测试、学科带头人意见 新产品上市 产品上市会调查、上市效果 追踪 开发期 上市前期 上市期 成长/成熟期 衰退期 （－2年） （－2）～0年 0～2年 2年 产品策略 市场战略 上市计划 产品促销策略 市场/销售计划 市场/产品评估 市场调研 病人流向分析 产品定位和卖点研究 竞争者分析 竞争者分析 市场规模和预测 市场规模和预测 市场规模和预测 销售/处方分析 销售/处方分析 竞争环境分析 竞争环境分析 竞争者分析 促销效果评价 促销效果分析 寻找新机会 经济环境/政策分析 定价分析 客户认识，态度和行为分析 客户认识，态度和行为变化分析 客户认识，态度和行为分析 促销工具/概念测试 促销工具/概念测试 促销工具/概念测试 品牌概念测试 处方行为研究 二、市场调研的流程及要点 分析市场现状，找出主要问题； 根据相关参考信息、数据、说明为什么调研，明确调研目标。 向专业的调研公司提供一份清楚的调研要求简介。 包括：问题、调研评判结果、时间要求、费用限制、书面报告形式。 评估不同调研公司的方案并决定。 市场调研流程（1） 确定市场调研目标 确定市场调研预算 委托专业调查公司 自行完成：设计调研计划 组织并实施调研 调研费用管理 调研质量控制 调研结果分析 以调研结果为依据进行有关策略制订 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析 主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求 * * * 目录 第一单元：市场部的职能与产品经理的角色－－1 第二单元：如何做医药市场调研－－－－－－－18 第三单元：如何制定成功的市场策略－－－－－35 第四单元：如何组织产品推广活动－－－－－－54 第五单元：如何编写产品市场计划－－－