有效增员的意义和方法.ppt

增员的形势 1.中国具大的市场: ----- 全球最大500家企业,有345家投资中国.全球100多家保险公司在中国设立. 欲独霸世界,先逐鹿中国 ----99上海财富论坛 2.巨大的市场吸引力: -----目前全国共有53家以上寿险公司, 保险市场已经形成中外保险市场并存,多家保险公司竞争的格局. 保险事业发展的程序 推销(业务)----- 组织(增员)------ 管理(主任)------ 经营(经理) ● 推销的生命期为5年左右 ● 组织发展的生命期为20年左右 ● 发展组织是稳定和分散风险的最佳途径 保险的两大收入 什么人能在保险业赚到钱？ 推销:销售高手 组织发展------保险经营的利益所在? 销售利益、组织利益、管理利益 你愿意放弃1/3,1/2…..的收入吗? 不做组织发展,你将丢掉2/3的收入 我们必须学会两条腿走路 在保险行业,我们不仅可以销售我们的产品,更可以销售我们的事业机会. 这样,我们才能在保险业获得真正的成功. 保险业现在是高速发展的时期. 要想长久在这个行业干，必须走组织发展. 意愿的启动------增员的核心 一个人干愿意做的事,怎么干都不觉得累 一个人干不愿意做的事,怎么干都觉得累 脱落是必然的,倘若你因为某种理由不进行增员,那必然失败 意愿高于技能 增员的最大利益点 能够长久发展 提升个人收入 孤儿保单回归 积累人脉关系 增员的方法和途径 一 、缘故法 亲戚、姻亲 父母的朋友、兄弟姐妹的朋友 好友的父母 因工作而认识的 因求学而认识的 因参加公益社团而认识的 因嗜好、消费而认识的 因生活圈而认识的 二、转介绍增员 请求缘故关系或现有的客户为你做介绍人，推荐他们的熟人做你的准增员对象 三、陌生拜访增员 直接走进陌生人的团体，让我们的专业和真诚去认识他们、接近他们，让他们最终来接受我们。 四、其他增员方法 网络增员 交叉销售增员 主顾开拓 增员选材 最好的增员方法 不能成为客户就成增员对象 什么样的人适合增员? 1、业绩好 （有说服力） 2、有上进心 （有想象力） 3、主任必须增员 （有带动力） 话术 你对现在的生活状况满意吗? 你的付出与收入成正比吗? 你能自己决定每月挣多少钱吗? 你认为自己干得了其它工作吗? 你的理想能靠现状来实现吗? 你希望自己来安排工作时间吗? 你打算一辈子干现在的工作吗? 坚定信心 * *