小米手机网络营销策划书 - 大广节.pdfVIP

小米手机网络营销策划书 小组成员：何亮 （编辑）罗涛 （收集资料） 目录 一、前言 （一）本案策划目地 （二）整体计划概念 二网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三、SWOT 分析 （一）营销目的和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 推广方案 （四）客户关系管理策略. 五、网络营销方案 实施计划 （具体方法与主题） 六、费用预算 一、前言 1998 年我国正式进入手机生产至今，200 年夺得 大半壁江山的鼎盛、 从 2004 年的不断下滑，到现在死守 30%左右的市场分额，国产手机一路上悲喜交加。而 短短 的几年，使得中国已经成为世界上最大的手机用户国。而 在这一路走来的过 程中，国产手机遇到了挫折，也看到 了机遇。我们这个时代正是互联网快速发展的时代如何从 互联网上寻找商机？小米手机如何能够成功？网络营销的 策划方案乃是重中之重！ （一）本案策划目的: 引起人们的关注,吸引国内各大媒 体对其产品的报道,提升小米手机在消费者群体中的品牌形 象,提升品牌力,增加业绩。 通过对小米手机产品、价格、渠道、促销等方面营销策划 来增加小米手机在市场的活跃度,来激发消费者对小米手机 兴趣,合理引导策划受众了解小米手机选择小米手机,延长 小米手机的产品“生命周期”,提升其市场竞争力,市场收 益额。 （二）整体计划概念 二、网络营销环境分析： （一）市场环境分析根据中国三 大移动 运营商公布的数据显示， 截至今年 8 月底，中 国手 机用户总数已达 9.2726 亿户。这说明中国的手 机市场是非常大的，而 且随着技术的进步，手 机更新+ 换代的速度也将 越来越快。所以人们对 更加先进的手 机的需求 量也是巨大的。 物美价廉是人们购物时永恒 的追求，但智能手机动辄四五千的价格 却让消 费者望 而却步。在电脑的价格都低至 5 千以下的时代，花四五千 元买 一部智能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时 代的需求，结合 中国的国情，推出这款国产智能手机— 小米手机。根据“2011 年上半年中国智能手机市场研究 报告”得知： 1) 近八成手机用户把智能手机作为下一 部手 机的购买对象。 2) Android 操作系统以 42.4%的 关注度成为 2011 年上半年中国用户最关注的智能操作系 统。 3) 智能手机市场上超七成的用户关注的手机 价 位处于 1000 元—3000 元 小米手机初期主要针 对国内市 场，而且国 内市场足够大。2010 年中国手机总销售量 超过 2 亿部。即使仅仅 占有 2%的市场份额总销量就超过 四百万部 了。所以我们相信小 米手机的市场前景是非 常乐观的 （ （二）企业形象分析 1、公司简介 小米公司 （全称北京小米科技有限责任公司）是一家 互联网业务运营公司。手机 ID 设计全部由小米团队完成， 该团队由来自目前谷歌，摩托罗拉，北京科技大学，金山 词霸，微软的多位顶尖高手组成。其创始人是有中国乔布 斯之称的 ‘雷布斯”的雷军 手机生产由英华达代工，操作系统采用的是基于 Android 系统深度优化，定制，开发的第三方手机操作系统 MIUI。2011 年 08 月 16 日，小米公司正式发布号称为‘中 国手机发烧友打造’的智能手机。高配置，低价格。不到 2000 元人民币的亲友价格更让广大消费者为之心动。 另外，小米的 LOGO 倒过来就是一个心字少一个点，这 寓意着小米就是让用户省一点心。 （三）产品分析产品分析 小米手机是一款高性能发烧 级智能手机。主 要针对手机发烧友，采用线上销售模 式，是世 界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。搭载的 Scorpion 双核引擎比其它单核 1GHz 处理器手机 的性能提 升了 200%，和双核智能手机相比也提 升了 25%。经过系 统优化后还能提高 30% 的性能。小米手机采用了高通 MSM8260 1.5GHz 双核处理器，与 HTC G14 的 CPU