万D广场精装公寓SOHO营销模块操作手册.pptx

前言D版精装公寓（SOHO）是万达集团根据城市客户的投资多样化需求，从综合体的多业态复合发展出发，整合多年商业地产开发经验、优秀设计和建设团队，打造的具有宜商、宜住、宜办公特点的全能型投资产品。目录一、D版精装公寓营销背景二、 D版精装公寓营销操作要点三、 D版精装公寓推广定位四、 D版精装公寓营销阶段示意五、 D版精装公寓营销标准动作分解 （一）品牌期 （二）产品形象/卖点期 （三）开盘期六、 D版精装公寓其它操作规范一、D版精装公寓(SOHO)营销背景营销背景之一：丰富广场业态的多样性，形成广场多业态板块的平衡生态链；营销背景之二：依托城市中心及综合体资源，以灵活、多变的空间组合、低总价优势，完善广场的商务投资品梯度配置，满足不同投资人群的差异化需求；营销背景之三：通常以首次投资客户或机构客户为主，部分项目也存在整层投资客户。核心推广思路：大众媒体树立精装公寓的差异化形象，小众渠道精准挖掘客户；通过广泛关注的活动快速起势，短期内形成大众焦点，促进大众投资热情；充分利用样板段展示优秀的产品力及百变空间，坚定客户购买信心；开盘前持续深化客户认知，制造市场热销卖压，促成交。二、D版精装公寓(SOHO营销操作要点1、媒介推广操作要点：通过大面积户外、整版或跨版硬广、火爆明星活动、主流网络等强势入市；在价值解析阶段，聚焦高效媒体和渠道媒体，利用软文、活动信息、海报以及DM单等引发意向客户关注。2、营销活动操作要点：阶段性、渠道活动主题清晰，目的明确，活动形式要具有良好的销售力；节点活动要把握好节奏，提前谋划，应销售、工程节点同步推出，促进客户购买意向；活动的前、中、后宣是对活动人气、效果的重要保证，现场包装和物料配备要严格契合主题。3、产品展示操作要点：D版精装公寓样板段是灵活的空间、多变的使用功能的最佳诠释，要将最准确的内容传递给未到场客户；样板段包装一定要有所侧重，办公、居住功能的要从通道即展示创意OFFICE和温馨家居场景；样板段开放是一个阶段，而不是一个点，可持续围绕样板间主题进行话题炒作，或活动跟进，引发客户到场。三、 D版精装公寓(SOHO)推广定位3、D版精装公寓产品主题 形象诉求—— 抢占中心 才聚金 跟着巨头有赚头 坐享配套汇人潮 样板间开放—— 精装样板间 晶彩盛放 投资价值诉求—— 小投入 大产出 低风险 才稳健 人气旺 租客抢 潜力大 收益佳1、 D版精装公寓产品定位： 综合体之上全能精装SOHO2、D版精装公寓品牌广告语 A、企业品牌主诉求 万达集团 城市全能不动产引领者 B、产品品牌主诉求 万达晶座 城市全能不动产投资典范四、D版精装公寓营销阶段示意五、D版精装公寓（SOHO）营销标准动作分解（一）品牌/承接期1.1 推广策略推广目的：快速树立万达集团企业品牌和产品品牌形象（含上一时序产品热销信息），达到市场广泛认知；推广主题：万达集团-城市全能不动产引领者； 万达晶座-城市全能不动产投资典范；媒介策略：充分利用户外、报广、活动进行集中的品牌宣传，引发市场关注；包装策略：围绕企业和项目品牌形象，建立户外、围挡、售楼处内外的包装；活动策略：围绕阶段性推广主题，通过明星活动，快速树立品牌认知；表现策略：采用简明直接的文案，以缤纷不失稳重的表现手法，传递企业及产品品牌形象。设计要求1、以文字和辅助图形为主要设计元素；2、采用稳重、灵活、缤纷的稿面风格；3、树立明确的定位，强势的地位。发布时间：开盘30天到25天；表现形式：运用城市剪影及色彩拼贴、辅助图形， 重点突出文字信息；表现主题：万达集团 城市全能不动产引领者； 万达晶座 城市全能不动产典范；表现内容：正反两面，同步展示企业品牌和产品形象；1.2 品牌期跨版企业品牌、产品品牌2组跨版;品牌期选择2个主流媒体投放.硬广主题：万达集团 城市全能不动产引领者;软文主题：万达集团，领航财富新方向;设计要求：1、 体现企业品牌实力与产品特性的相关元素；2、 采用稳重、视觉冲击力强的稿面风格；3、采用左硬右软的跨版形式全面传达信息，兼顾品牌形象与品牌内涵的深度解读；4、软文版式风格强调文字、图片、表格、数据等的综合性运用及表达。◇1.2 品牌期跨版企业品牌、产品品牌2组跨版;品牌期选择2个主流媒体投放;硬广主题:万达精装SOHO全能不动产典范;软文主题:与万达一起缔造财富传奇;设计要求：1、 以辅助图形与繁华城市相结合，充分明确产品形象定位，体现全能不动产功能；2、 采用稳重、具视觉冲击力的稿面风格。群星闪耀 晶座生辉 大型演出暨万达晶座产品发布会四、活动形式：发布仪式:◇邀请一线明星（气质吻合且具有话题性），与公司领导参加产品发布仪启动LOGO幻彩激光球；◇联合大歌星举办“我是大歌星”歌手大奖赛颁奖典礼；◇与SMART合作进行车身现场涂