业务人员的个人规划和发展精选课件.ppt

环境变化 个人能力 困难= 坚持 专业素养 + 职场能力 = 个人竞争力 坚持 专业素养 —专业技术与服务能力 —经营管理与市场营销能力 —经营管理顾问能力 坚持 职场能力 —公司需要 —个人需要 坚持 悲观的人,抱怨风向; 乐观的人,期待风向; 积极的人,调整风帆. 坚持 玩老虎机 （只赔100元） 用机器钻孔 （只赚100元） 游泳 （健身、救命） 坚持 中国畜牧行业现状 畜牧产业数量大、集约化程度低 从业人员背景差异大 生产方式五花八门 行业价值受地域经济左右 坚持 动物饲养与生物桶原理 养好猪的保证（1） 坚持 目标：装最多（并非只要求最高）的水 关键： （1）桶底——品种 （2）桶身——其它生产要素 （3）无缝——技术、经营、管理 （4）无盖——养殖生产者的思想与观念 （5）有箍——战略联盟 因此，既要做人的工作，更要做动物的工作， 而通过人去做动物的工作成为根本工作。 坚持 混合性原理（2） 厂家 经销商（客户） 养户（用户） 动物 饲料原料（中间产品） 厂家 → 商家 → 消费者（感觉好一切OK） 矿泉水（终端消费品） 坚持 跳出产品做产品 科技兴农 凡事用正面的心去想像你的工作，会让你的工作更丰富，更有机会成为成功的人。例如：三个碎石工 坚持 销售使命 ——改善人们食物结构； ——提高人们生活质量； ——帮助中国优秀农民勤劳致富。 坚持 企业本身不是现成的“金山”，而是有共同 志向的人共同创造“金山”、实现人生价值的场所； 企业是奋斗者的 “大本营” 而不是享乐者 的“卡拉OK厅”。 坚持 业务员使命 为克服困难，解决问题而全力以赴， 永不言败，追求卓越，成就自我。 坚持 无功便是过，平庸即是错 有为就有位，无为必让位 坚持 我们之所以聚集在企业，首先是因为公司及自身生存与发展需要，即企业在生存与发展的过程中有困难与问题需要大家共同付出艰辛，追求成功。 企业不是那些“为了生活而到处奔波”的人们的简单相加。否则，最好的企业也会“坐吃山空”而逃脱不了惨遭淘汰的恶运。 因此，我们为克服困难、解决问题、赢得竞争而来；我们是战士、探险家而非旅行者。 坚持 每一位业务代表都要时时反省： 我的存在对公司的价值是什么？ 我为公司贡献了什么？ 我成长了没有？ 我进步了没有？ 而不能一唯地考虑个人的经济利益。 坚持 平时的一言一行、一举一动都可以理直气壮地说，我为公司增加了价值而不是成本。花在我身上的每一分钱对公司都是有益的，经我花去的每一分钱都是最有效的。 坚持 D、决定销售成功的10种积极心态 决心 意愿 主动 热情 爱心 坚持 学习 自信 自律 （例：新加坡的白领） 顽强 坚持 坚持 E、塑造心态四大要诀 1、选择好目标 2、完成目标的信念 3、焦点集中在结果上 4、模仿成功者的态度 坚持 二、制定有效的目标和计划 坚持 目标有两种 输出目标 能力目标 可以用丈量方式完成的目标 为了完成输出目标，我必须擅长于什么？ 坚持 一个有效的