主管的重要职责-新人的培育与辅导.ppt

主管的重要职责;现状思考:;课程大纲;主管的重要职责： 辅导新人！ 培育新人！ 带领团队做大做强！;;课程大纲;同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效，相差几十倍甚至上百倍； 辅导不仅使其自身的业务技巧能快速提升，提高绩效水平；而且对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用； 辅导训练就是帮助新人不断成长与晋升。 ;新人辅导与训练的关键;课程大纲;辅导; 职前培训 岗前培训 代资考培训 办理上岗手续 新人亲属联谊会 新人第一次拜访客户 新人第一单 发薪或转正时 准主任、主任晋升;新人辅导关键流程;新人承诺性面谈 ——争做“四有新人”;让新人建立正确的从业意识 尊重制度与规则的意识 服从管理、接受辅导的意识 正确行为的意识;让新人建立正确的从业意识 ;让新人建立正确的从业意识 ;让新人建立正确的从业意识 ;让新人设立三个月行动方案 ;让新人设立三个月行动方案 ;设立大目标——培养从期待开始 ;为新人设立大目标的举措 ;建立新人的成长习惯 ——三个月决定未来 ;培养新人良好的工作习惯;建立新人成长好习惯的三个关键第一;;;初步建立新人每天拜访、次日早会（二早）分享的习惯； 营业部/组早会填写工作日志、“财富十分钟”、养成记录的习惯； ;小组早会学习、通关基本的销售流程； 我为什么要做保险？ 如何有效的介绍公司、行业？ 客户为什么要买保险？（女人、男人、小孩） 我为什么要给你推荐这套计划？ 协助新人举办第一场亲属见证会； ;第一次陪同拜访，帮助开单； 熟练掌握常见的拒绝处理； 每晚电话沟通，解决当日展业中的问题； 周五面谈，本周总结，及时解决心态和技能等问题，建立信心。; ; ; 三个月反复训练、要求，让新人养成正确习惯！;高峰会精英主管新人辅导培育分享;课程大纲;;魅力主管的日常修炼 ;不会增员的主管永远不会做???！ 不会辅导的主管永远不会做强！;谢 谢！