2017-0407万科誉4月份月度营销方案定版.pptx

4月营销策略汇报 ;1;【市场竞争】竞品表现;从竞品项目3月份的周度客户情况来看，项目核心竞品项目万锦城表现最为突出。 竞品来电：竞品项目来电量万锦城最高，月度来电211组，其次为海亮时代one，该项目主要以住宅到访带动公寓客群。 竞品来访：竞品项目到访量万锦城最高，来访638组，主要因其4月初将启动认筹，已开始大规模推广蓄客。 竞品成交：目前竞品在售中华钻成交最高，月度成交63组。;1;【工作回顾】线上微信推广;【工作回顾】团购推介;跨行业嫁接客户资源，通过汽车4S店车主及意向车主活动，进行项目推介，客户资源嫁接。目前已接洽一批凯迪拉克汽车意向购车客户，通过活动介入接触，进行项目推介，意向客户礼品的发放留取客户资源。 推介时间：3月25日 外展形式：项目推介+项目展板信息+到访礼品 外展地点：凯迪拉克（河南旭龙凯威4S店） 外展执行：40组凯迪拉克意向购车客户进行嫁接推介，意向客户持续跟进中 ;3月份项目外展点5个，外展点初步意向客户 650组，已到访售楼部41组，下阶段需强化展点客户拓展及外展客户的进一步邀约工作。 外展时间：3月份 外展形式：商场展点+项目展板信息+到访礼品 外展地点：未来路沃尔玛、商都路商场、丹尼斯大卫城、中原万达、二七万达 外展执行：每天安排1-2名销售人员，配合商场外展点项目信息展板及资料礼品，对来往商场客群进行项目产品讲解，拓展项目有效客群。;【工作回顾】东区拓展;【工作回顾】样板间开放及认筹;【工作回顾】电访汇总分析;3月份项目来电客户主要以郑东新区为主，来电渠道以围挡、朋介、搜房网及路过。 来电客户渠道：主要通过围墙、朋介、搜房等网络等形式到访，分别占比39%、16%、8%,7%，推广上线后，路过来电量有所减少。 来电客户区域：主要以地缘性东区客户为主，占比80%，其次为金水区客户占比11%，区域外溢型客群覆量相对较小，周边郊县及地市客群占比总来电的2%。;3月份项目来访客户类型主要为朋介、自然到访，电转访，较认筹前朋介客群增量明显，推广渠道来访客户量在月底有小幅增量。 来访客户：客户到访类型主要通过朋介、自然到访、电转访形式分别占比55%、30%、8%； 自然到访：自然到访客户主要通过路过及围墙，占比46%、39%，外展、微信、网络等渠道项目客群覆盖面逐步扩大； 电转访：截止4月4日电转访客户177组，电转访率27%，电转访客户获知渠道主要为围挡、路过、单页，网络微信等，其中单页增量明显。;3月份项目来访客户多为投资客，主要以东区地缘客户为主，意向22平层公寓。 来访客户区域：郑东新区为主，占比76%，其次为金水区占比11%，其他区域覆盖到访客户较少； 来访置业目的：主要以投资性为主，占比91%， 来访意向产品：主要意向产品为22㎡平层公寓，占比78%，其次为32㎡loft，占比18%，60㎡户型客户关注较少，22㎡与32㎡loft 均可的客户占比3%。;3月18日到4月4日，项目认筹1410组，共计2052张，平均每组客户约1.5张。 3月18日样板间开放及集中认筹第一天现场客户量较大，案场销售氛围较好，当天认筹644张。 3月19日认筹265张，3月20日到3月26日正常蓄客认筹，平均每天认筹约100张。;项目认筹客户26-40岁为主，且女性客群占比略高于男性客群（主要因为家庭购买大多写女方名字）。 认筹客户年龄：客户年龄多集中购买能较强31-35岁之间客群年龄段占比70%，其次为36-40岁，占比15%。 认筹客户性别：认筹客户女性客群751组，男性客群659组，女性占比略高于男性客群。;项目认筹客户年薪主要集中在10-50万为主，从事个体经营及自由职业较多，有1-2套房产。 家庭年薪：客户家庭年薪情况主要以10-20万为主占比42.9%，50-100万占比27.5%，20-50万占比19.9%； 从事行业：主要以个体商户、公司职工及综合其他行业人士为主，占比总认筹客户的70%，此外企事业单位占比13%；;项目认筹客户主力以东区地缘客户为主，工作及居住区域多在郑东新区，但其他区域及郊县地市仍有约40%的客群占比，下阶段仍需深化其他区域的线上推广及线下铺排。 认筹客户居住区域：郑东新区为主，占比55%，其他郊县地市占比12%，金水区占比17%，目前其他外溢区域客群较少。 认筹客户工作区域：郑东新区为主，占比62%，金水区占比13%，其他郊县地市占比15%，管城、二七各占比3%。;项目认筹客户以投资性客群为主，认筹套数1套为主占比82%，2套占比14%，多套及大客户合计占比不足总认筹客户的5%。 置业目的：认筹客户主要以投资性客群为主，占比90%； 置业套数：认筹客户以散客购买为主，1套为主，占比82%，2套占比14%，多套及大客户占比较少；;项目认筹客户获知渠道主要为朋介、围挡、电转访