【Part1】某早教中心开业宣传推广规划精选课件.ppt

L/O/G/O XXX宝贝早教中心 郑州市场宣传推广规划简析 坚持 通过思路的梳理与提炼，我们将本方案分为五个部分来解析本次宣传推广规划 市场分析 受众分析 自身洞察 传播规划 营销策略 坚持 一、市场分析 二、受众分析 三、凯米洞察 五、媒体投放 四、营销策略 坚持 一 市场分析 坚持 全国早教市场分布图 郑州早教市场分布位居全国第四 郑州早教市场运作相对较为成熟 早教市场潜力巨大，竞争较激烈 坚持 三档早教市场 二档早教市场 一档早教市场 红黄蓝早教 汇爱早教 新爱婴早教 亿婴天使早教 蒙特梭利早教 东方爱婴早教 教育资费：40—70元/课时 婴之杰早教 智爱早教 快乐宝贝早教 聪明树早教 教育资费：70—120元/课时 两岸早教 美吉姆早教 金宝贝早教 亲亲袋鼠早教 教育资费：120—200元/课时 郑州早教市场分析 坚持 档次 规模 （高） （大） 结 论 两岸 美吉姆 智爱 婴之杰 汇爱 红黄蓝 凯 米 【注】该图数据出资网络文献，为大致郑州早 教市场状况描述，仅供参考。 目前郑州早教市场前景可观但竞争异常激烈 高端早教市场中，两岸为领导者，凯米将扮演市场挑战者角色 凯米如何占据高端早教市场，迅速提升影响，扩大目标客户群，是我们的主要思考点 市场出现两极分化 一边表现为规模大、品牌大；一边表现为价格较低，走价格策略 坚持 二 受众分析 坚持 聚焦80后 New爸妈 解 读 据郑州市人口统计局统计，郑州市现有的0-3岁新生儿父母总数约65万， 其中75%为80后群体，这些人就是凯米早教精准营销的目标客户群体。 调 查 年龄段 人数%（占比） 收入概况 育儿观念 消费观念 24~34 75% 中等偏上 科学 前瞻性 拒绝溺爱 重视产品品牌性 ，重视产品质感以及效果，普遍认为价格和质量成正比。不介意花大价钱买好东西 坚持 三 凯米洞察 坚持 源自英伦的全球权威早教专家，是国际屋中的宝贝家园。 凯米宝贝将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发育的特点完美结合，是专业并专注于0-3岁婴幼儿早期教育的国际权威早教机构。 品牌解读 坚持 四 营销策略 坚持 三个阶段，逐层铺开，全面覆盖接触点 辐射式扩散 螺旋式上升 空中打击 公关扩散 地面活动 网络互动 终端展示 第一步 第二步 第三步 以互动与公关为主 扩影响 （交互式渗透，重塑品牌，做深度） 占领地 （面对面沟通，维护应用，赢信任度） 以广告与互动为主 竖旗杆 （提出概念获得认同， 树高度） 以终端和地面为主 坚持 打造品牌高度 挖掘品牌深度 延伸品牌广度 形象传播 开业活动 影响消费者认知，形成好感 精准营销宣传 进高端社区 增强与消费者的互动，占领心智 后续活动 相关营销 增多受众触点，形成品牌粘度 凯米营销思路 坚持 形象传播 开业仪式 品牌高度 坚持 开业主题 阐述凯米早教的教育理念：快乐启智。用一种“寓教于乐”的方式让孩子在愉悦的环境中智力得到最好的开发，潜能得以最大的挖掘 彰显凯米早教的权威品牌：源自英伦的全球权威早教专家，将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发育的特点完美结合 通过高端、趣味、科学相结合的开业典礼形式展示凯米早教的品牌软硬实力，增强用户好感，提升现场报名率，并扩大口碑影响 坚持 应邀嘉宾 重要客户 河南知名媒体记者 商界好友 政界人士 社交名流 外籍母亲 80后的高学历、高薪资、有良好育儿观念，居住在附近中高档社区的年轻母亲群体 开业仪式重点要素 坚持 宝宝 加油站 22号 天才 宝宝站 智 惠 宝宝站 开业仪式活动亮点 坚持 22号宝宝加油站 凯米精致礼物 郑州市每月22号出生的0~3岁宝贝，凡是参加开业仪式的，都可凭出生证明领取真正来自英国的精美礼品一份。 聚拢人气，吸引仪式当天部份目标群体参加收集客户资料，建立数据库 细化客户资料并深度开发客户 增加现场签单 天才宝宝站 妈妈您看 我学会了什么 准备3个早教课程游戏，分别针对3个年龄段的幼儿，通过游戏竞赛现场让宝宝学到新知识，优胜的宝宝会有来自英国的奖品相送。 通过现场游戏传递早教对于宝宝成长的重要性 向目标客户群展示我方强大师资力量及教训硬件设施 炒热气氛，促成现场签单。 智 惠宝宝站 《英国宝宝这么玩》 现场签单的客户，均能享受优惠大礼包