一片天喉疾灵营销沟通1215.ppt

; 发展？ 影响？ 模式？;普药企业营销思考;医药企业在中国做营销的关键问题 合格的产品 进入政策门槛(医保/新农合等目录) 保持有营销空间的价格(定价/招标) 建立适合国情的经营模式和营销政策 建立适合自己的能够销售的营销团队和体系 ;2011年一片天面临挑战;适者生存----政策生存 强者发展----关系发展 智者巨变----机会巨变;一片天项目背景;SWOT分析; 到哪里去？;营销战略;营销目标; 对手是谁？在哪里？;市场规模分析;市场规模分析;■各产品占领的市场份额;;Q;消费者分析;;产品定位分析;一片天喉疾灵胶囊具有清热、解毒、散肿止痛等功效，与同类产品大同小异，为其打造一个可以承载产品的差别化概念尤显重要。 一片天喉疾灵与同名产品相比，主要成份较为相似，都是人工牛黄、板蓝根、山豆根、桔梗、，极易混淆。唯一???别的就是“一片天”的企业品牌，所以在推广和传播过程中，一定要把“一片天”融入其中，制造有效识别。这也是谋求企业长远发展的必经途径。;产品价格的比较（北京市场参考价）; 从价格比较表看，含片制剂的药品无论是否有广告拉动，价格都在10元以下，其他同类产品北京市场零售价基本确定在10至20元之间。 具有品牌优势的慢严舒柠在北京市场零售价为13.8元，黄氏响声丸