一新人画圈开拓法.ppt

* * 新人画圈开拓法 课程大纲 组织管理金句 组员缘故市场开拓之画圈法 话术通关之辅导话术 话术通关之救命钱话术 话术通关之理财法则4、3、2、1 组织管理金句 金句24“以身作则是最低的管理成本”； 金句25：“你敢管理,组员当你是主管；不敢管理，组员当你是业务员” 金句26“先微笑，再开口；急话慢说；重话轻说，狠话柔说” LIMRA对各家著名寿险公司统计 业务员业绩低迷的原因: 不愿做 不懂得做 业务员低生产性的 主要原因: 拜访量不够，一天见的人太少 做得不够 25% 15% 60% 课程大纲 组织管理金句 组员缘故市场开拓之画圈法 话术通关之辅导话术 话术通关之救命钱话术 话术通关之理财法则4、3、2、1 见过的人 邻居 同事 熟人 朋友 亲戚 家人 你 3 10 20 20 20 15 20 1 X 100 100+ 开始 找到100人之后… 新活动日志的日期 按拜访的顺序及路线填到每一天的 预计拜访状况（第一周20个） 营管处和培训的行事历贴上 家族的行事历贴上 （1号、 1号破零日、阶段表扬、新人举绩日） 管理 使用时间点 前一天或早会前填妥拜访状况 和当日安排 大早会记录 二次早会记录 和主管沟通时 课程大纲 组织管理金句 组员缘故市场开拓之画圈法 话