某楼盘开盘前营销推广方案分析精选课件.ppt

新方·新怡园 2011年3、4季度营销推广方案 －－青岛华之星策划营销有限公司 CONTENTS 目 录 一、项目基本信息 二、营销策略 三、推广安排 四、准备工作 前言 2011年坊子新区市场继续保持放量，坊子新区将有众多新老项目参与抢夺市场份额的竞争。 新方·新怡园项目作为坊子新区板块内最受关注的项目之一，如何让项目在年内保持良好的销售势头，完成集团公司安排的年度任务，并奠定区域市场领先的地位，并且打下品牌基础，形成势能，带动今后几年内其余后续房源的销售，缓解以后的市场压力，成为营销策略制定的基础与目标。 通过对前段时间的销售情况以及认筹客户积累的情况的总结，我们发现目前现场来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续销售的持续良好，我公司将根据目前本项目的销售情况，结合市场可预见的状况及旺季淡季的情况，对2011年3、4季度制订系统、合理、可行的营销推广计划，力求销售工作按公司署顺利进行并且取得较好的销售成绩。 一、项目基本信息 项目四期开盘房源： B区11#-、12#、13#、14#、15#、16#，共计6栋、292套房源； 多层：11#、12#、13#、14# ，共计150套，商铺10套； 11# ：共2个单元20套房源，面积125.7㎡10套、119.89㎡10套。 12# ：共4个单元40套房源，面积86.01㎡10套、98.59㎡10套、97.26㎡20套。 13# ：共5个单元50套房源，面积88.22㎡10套、82.86㎡10 套、83.19㎡30套。 14# ：共5个单元50套房源，住宅面积80.13的40套、商铺面积58.05的10套。 小高层：15#、16#；房源共计132套； 15#：共2个单元66套房源，面积107.1㎡22套、80.43㎡22套、96·93㎡22套。 16#：共2个单元66套房源，面积107.1㎡22套、80.43㎡22套、96·93㎡22套。 一、项目基本信息 项目SWOT分析 优势分析 1、新方品牌在潍坊的影响力大； 1、前期客户资源多，客户关系维护好； 2、一、二期已经入住，项目生活氛围显现。 3、营销推广力度比较大，有较好的市场形象。 4、多层、小高层两种建筑形态供应选择。 劣势分析 1、多层一次性付款，购买资金成本太高。 2、项目周边配套相对较为不全； 3、交通便利性差。 机会分析 1、限购政策未出台，增加一部分有能力改善居住环境的购买需求。 2、3期交房，业主资源增多，生活氛围更加优质。 3、3期销售良好，引导、削弱客户对小高层的消费观念及抗性 威胁分析 1、银行贷款门槛提高，压制一部分购买需求。 2、坊子板块购房客户规模有限，上市项目及开发量一直很大，竞争压力大。 一、项目基本信息 客群分析 二、营销策略 根据目前项目节点以及项目整体操盘考虑，华之星以年前最大化的保证项目的销售以及回款，完成年度销售任务；时值四期开盘，抓住开盘这个重大销售节点的契机，在推广四期开盘同时，塑造“新方新怡园”品牌形象，巩固我项目在坊子新区的市场地位和“新方”实实在在负责任的地产品牌形象，在短时间形成高度的市场关注度，结合现场实际现状，让客户真正体验到项目的宜居和舒适性，建立自身优势，有效为销售积累更多客户，是整体营销策略考虑的重点。同时建立起项目差异化的优势，塑造坊子新区第一宜居家园的市场地位。 二、营销策略 策略目标 一、继续保证项目热销； 二、增加来客量； 三、奠定品牌基础，形成势能，带动今后更大体量的销售； 四、为后期销售作好铺垫； 五、解决目前客户存在来访渠道单一的问题，开拓新的客户源； 六、加强已购业主的满意度； 七、提升项目在市场上的地位、形象； 二、营销策略 策略原则 细分市场，定位推广； 全面塑造项目品牌，采用“广、深、高”战术； 项目服务升级，广告从属； 服务走出去，客户引进来； 小幅提价，稳步快跑； 二、营销策略 高调亮相 强势推广 活动引爆 节点控制 现场体验 + + + 以项目品牌导入市场，塑造项目的宜居和居住舒适性，重点力推项目”品质升级”,为后期项目的塑造“品质社区”提供品牌支撑，建立无形的项目高度。 将坊子新区的现有的媒介通路全方位铺开，同时在不影响项目形象的前提下，针对目标市场做好硬广、短信、派单以及大客户开发。 利用精心安排的开盘活动、新售楼部开放活动以及新产品入市的认购活动引爆市场，形 成聚焦和舆论话题，街巷人们谈论的焦点。 景观示范区和项目现场体验，塑造自身品质宜居社区形象。（做好现场的卫生保洁） 根据时间节点确定认筹活动