无发无天落建生发液的行销策略分析.PPT

無髮無天：探討藥用洗髮精的行銷策略分析 －以落建生髮液為例 大　 綱 1.藥用洗髮精的行銷策略 2.比較各家廠商的差異 3.探討落建廠商是以何種行銷策略 4.與其他廠商的行銷手法有何不同 5.什麼原因讓消費者選擇落建的產品呢？ 6.以上方法所獲得的結果供廠商具體的建議。 前 言 逛藥妝店時，發現有些人會特別選購落建的生髮液，中年時期面對童山濯濯的風險也相對提高了，落建生髮液針對這個要點被推進市場，來協助頭髮愈來愈稀疏的人，因此在產品差異化的情況下，落建生髮液得以生存於極具競爭力的市場，究竟落建成功的關鍵點為何呢？就讓我們繼續探討下去吧！ 研 究 架 構 一、研 究 動 機 看到有些親戚為了落髮的危機而煩惱，有時互相聊天的情況下，親朋好友會推薦使用「落建生髮液」，市面上不僅僅只有落建這家廠商有在生產針對落髮危機的產品，但為什麼大家推薦的都是落建呢？而落建是採用何種行銷策略使消費者會有想要購買的慾望且自掏腰包花錢購買，以上是這次專題所探討的研究動機。 二、 研 究 目 的 依據上述之兩項研究動機，探討在競爭激烈的市場中，落建是採取何種行銷策略達到在市場立足的機會，以及市面上廣泛推廣的因素，更進一步整理出消費者選擇產品的因素以提供廠商具體的建議。 二、 研 究 目 的 / 續 以文獻分析法，探究落建廠商行銷策略。 以問卷分析法，了解消費者購買落建的原因。 由以上方法所獲得結果，提供相關具體建議給廠商。 廠商比較 落建 V.S 萌髮566 心 得 感 想 頭一次做小論文沒想到挫折不斷，與前輩們有相同的理念，幾乎都很類似，以至於不斷修正我們的主題，我們從討論中終於找到一個我們都有興趣的主題「藥用洗髮精 」針對落建廠商對於禿頭者這塊市場的行銷分析。隨著流程表與架構圖的出現我們開始分工執行每個步驟，過程中有爭吵，有意見，但仍一一克服。期待有理想結果出現。 * * 指導老師：陳柏臻、羅景文 小組成員：國三(1)施筱妤、陳君慈、葉芳汝 生髮液行銷策略 依據分析結果與問卷調查做比較 提供建議及對策供廠商做參考 問卷調查 分析各家廠商4P行銷策略 分析各家廠商SWOT分析 常見禿髮 女性禿髮 瘢痕性禿髮 休止期禿髮 拔毛癖 圓禿 「鬼剃頭」 男性禿髮 什麼原因導致禿頭、落髮 所以要使用生髮水?? 壓力大 遺傳 自體免疫疾病 皮膚發炎性 產後失調 只要上網加入會員，前一萬名立即有50元折價優惠 1,900 1,549 999 全省屈臣氏、康是美、好市多與丁丁等各大藥局以及網路均售 落建生髮液5%加強型 落建生髮液2%基礎型 落建2%外用凝膠 落建 行銷/廣告 價格 通路 產品 名稱 透過廣告打響知名度 代言人： 何篤霖、 郭靜純、 藝人推薦： 小潘潘、 馬國賢、 汪建民 1299 1069 全省屈臣氏、康是 美、好市多與丁丁 等各大藥局以及網 路均售 萌髮生髮液5％ 萌髮生髮液２％ 萌髮 ５６６ 行銷/廣告 價格 通路 產品 名稱 透過廣告打響知名度 代言人 藝人推薦 較低 針對少樣 萌髮566 廣告多樣貼近生活 網路客群 較高 全省屈臣氏、康是 美、好市多與丁丁 等各大藥局以及網 路均售 多樣化 落建 行銷/廣告 價格 通路 產品 名稱 *