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感谢贵公司对中安福宇的支撑与信任，谨在总报告汇报之前，将本案公司较为关注并将开展具体工作框架的内容在此做简单阐述，以利于后面报告的全面展开。 前言 哈尔滨中安福宇 商业投资有限公司 1 新兴项目的建设均是建立在有效市场调查数据的基础上，但市场数据并不100%的支撑项目的定位，若以市场数据为主将导致项目的评估错误，在以往的经验中显示，一个项目的前期规划是需要数据与经验的共同支撑方能完成，经验值能为项目现阶段的评估及规划带来更多的帮助和支持。 市场数据与项目定位判断的相互关系 2 目录 概述…………………………..…….………………4 第一章 项目前期策划营销…......................5 市场调研工作 …......................................….5 市场调研、分析内容…………………………7 三、调研总结分析…………………………….9 四、项目的SWOT分析 ……………....…….10 五、 项目定位……………………….…………10 六、项目价值分析…………………….………11 七、 项目定价模拟…………………….……..12 八、 项目投入产出分析……………….…....13 九、 投资风险分析及其规避方式提示....13 十、 开发节奏建议……………………….…..13 第二章 项目规划设计策划营销………..….14 一、总体规划…………………………….….….14 二、建筑风格定位…………………….….…...16 三、主力户型选择……………………….……16 四、室内空间布局装修概念提示….……..16 五、环境规划及艺术风格提示……….…...17 六、公共家具概念设计提示………....…….17 七、公共装饰材料选择建议………….……18 八、灯光设计建议……………………….……18 九、小区未来生活方式的建议…..………..18 第三章 项目质量工期策划营销…..……….19 一、建筑材料选用提示………………..…….19 二、施工工艺流程指导………………..…….19 三、质量控制…………………………..……….19 四、工期控制…………………………..……….19 五、造价控制…………………………..……….19 六、安全管理…………………………..……….19 3 第四章 项目营销推广策划…………….……20 一、区域市场动态分析……………….……..20 二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策…………………………..……………….………20 三、目标客户群定位分析…………….…….21 四、价格定位及策略建议…………….…….21 五、入市时机规划建议……………….……..22 六、广告策略建议…………………….………22 七、媒介策略指导……………………….……23 八、推广费用计划指导………………….…..23 九、公关活动策划和现场包装指导.……..23 十、营销推广效果的监控、评估、修正..23 第五章 项目顾问、销售、代理的营销策划 …………………………………………………….…24 一、销售周期划分及控制…………….……..24 二、各销售阶段营销策划推广执行方案实施 …………………………………………….…….26三、各销售阶段广告创意设计及发布实施 ……………………………………………….………26四、销售前资料准备………………….………26 五、销售培训………………………….………..28 六、客户管理系统…………………….………30 七、销售组织与日常管理…………….…….31 第六章 项目服务策划营销………….……...34 一、 项目销售过程所需物业管理资料…34 二 、物业管理内容策划 ……………………35 第七章前期工作安排、协调 ………………36 一、前期工作 ………………………………….36 二、工程配合……………………………..…. 40 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目前期策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销；