营销服务部的筹建跟运作(盐城邹军)资料.ppt

1 自我介绍 工作经历: 96年8月—03年8月 平安盐城中支营业部经理 03年9月—05年2月 新华盐城个人业务部经理、总经理助理 05年3月—05年5月 合众人寿江苏分公司筹备组 05年5月至今 合众人寿盐城中支负责人 喜欢的名言： 筹备经营哲学 找一群志同道合的做快乐的事情,共同打造合众品牌,打造自己的行业价值. 我们单个可能不是行业最优秀的,但我们一群人一定是最团结的,因为我们深深知道团队致胜是唯一出路. 步调一致,紧跟节奏,步步为赢 筹备目标 建立千人团队,创立百万标保 筹备节奏与筹备方法 经理---主任---业务员---考证---上岗---开单 从下往上沟通,从同业业务员---主任---经理先求量,再求质. 2005年各营销服务部预收保费 盐城合众愿景 让我们的客户: 老有所养 病有所医 教有所给 投资升值 让我们的员工: 生活现代化 收入小康化 身体健康化 气质白领化 盐城合众工作原则 盐城合众工作目标 盐城合众经营理念 * ???????????????????? 工 作 汇 报 盐城 邹军 08.2 ???????????????????? 思 考 ?我在哪里? ?我准备到哪里去? ? 我准备如何去? ???????????????????? 我在哪里? 心理的建设(筹备的压力、同业的压力、其它压力) 对你所处的内部,外部环境了解吗? ???????????????????? 我准备到哪里去? 是否建立自己的筹备经营哲学? 是否建立了筹备目标? 是否理清筹备节奏与筹备方法? 开业标准保费达成走势 05年度仅4个月盐城中支个险、银代、团险系列超额完成总公司、省公司各项任务指标，盐城中支连续三个月获得系统内的最有价值的第一——营销标准保费全系统排名第一；并且营销业务占中支整体业务的21.25％，整体业务结构稳健、业务品质良好。 06年度个险完成1500万,比第2名多400万,蝉联全国第一. 标准保费计划达成率 457 79.2 99.1 278.7 合计 230 40 40 150 全年目标 198% 150.3 105.6 108.3 41.1 51.7 合计 198% 28。6 24。8 25。8 ___ ___ 滨海 247.7% 46。9 24。9 27。3 ___ ___ 大丰 185.8% 74。8 55。9 55。2 41。1 51。7 本部 占比 12 11 10 9 8 营业区 元年品牌战役完成保费229万 （万元） 工作绩效达成——KPI指标达成 固定性费用执行率94％ 变动性费用执行率88％ 综合费用预算 执行率 年终实际达成 年度指标计划 综合费用预算执行率 项目 预算 累计费用 执行率 固定性费用 156006.41 145954.09 94% 变动性费用 869238.64 762148.24 88% ???????????????????? 我准备如何去? ?营销服务部的定位 ?营销服务部的筹备思想和经营策略 ? 个人业务发展浅谈 ? 几点注意事项和心得体会 营销服务部的定位 业务来源中心 —— 赢得市场地位 销售管理中心 —— 建立长期发展基础 费用控制中心 —— 必须创造价值 客户服务中心 —— 树立公司品牌 ???????????????????? 内 容 提 纲 ? 营销服务部的定位 ?营销服务部的筹备思想和经营策略 ? 个人业务发展浅谈 ? 几点注意事项和心得体会 筹备思想和经营策略 做对事，用对人，花对钱 既创造短期经营绩效， 既要有保费 又建立长期竞争优势. 持续有保费 实践中的三大体会 体会一：要分清轻重缓急 体会二：要抓住阶段重点 体会三：人和制度是关键 05/—07/2005筹备期 08—11/2005起步期