国际贸易危与机.pptxVIP

外贸的“危”与“机” 一个外贸中小企业所感受到的前沿炮火 外贸的形势如何，背后的原因是什么？ 外贸的前景如何，外贸生意该怎么做？ 我们如何更好的帮到我们的客户？ 1 外贸的“危”与“机”  一个外贸中小企业所感受到的前沿炮火 外贸的困难 1）询价减少，获取订单的难度不断加大。广交会的例子。 2）利润越来越薄，价格越来越难报。欧美客户也开始讲价了。 凡事有因有果，分析造成困难的原因： 客观原因（原材料，人力成本上升；人民币贬值；欧美市场疲软） 2 外贸的“危”与“机” 一个外贸中小企业所感受到的前沿炮火 忘记客观原因，反省一下主观原因： 1）认识的误区。不是现在太难做了，而是以前太好做了。以前那种时代机遇是可遇不可求的，是难以长久的。（包工头的例子，供给决定需求的时代已经过去） 2）急功近利的心态，工厂只知道代工(地板工厂，彪马工厂），外贸公司只想着倒买倒卖（做外贸的），资本运作，产品亏本卖 3 外贸的“危”与“机”  一个外贸中小企业所感受到的前沿炮火 忘记客观原因，反省一下主观原因： 3）僵化的思想观念，以为做个英文网站，招一个英语毕业生就可以做外贸。（外贸和内贸是有很大区别的） 4）寒碜的外贸团队（往往只有几个无业务经验的毕业生在做）FOB的故事，同事的例子，工厂组建外贸团队的例子 4 外贸的“危”与“机”  一个中小企业所感受到的前沿炮火 外贸的机会： 第一，市场需求，利润空间仍然存在 1）欧美市场终会复苏（奥巴马），美国市场非常大(加州，非洲） 2） 新兴市场还待开发 3） 消灭经销商（他们分食了大部分的利润） 4）提升附加值，利润马上上来 5 外贸的“危”与“机” 一个中小企业所感受到的前沿炮火 外贸的机会： 第二，中国制造的优势还在，并将长期存在 1）相对欧美国家，中国制造仍有巨大的成本，产能的优势（倾销，橱柜厂的例子）。 2）相对印度，越南等国家，中国制造有质量（性价比IC），产品体系等方面的优势。（埃塞，建材的例子，） 6 外贸的“危”与“机” 一个外贸中小企业所感受到的前沿炮火 如何抓住机会，赢得更好的前景 1）产品：实现升级转型，不要只做OEM，不要只会倒买倒卖，不要只有产品没有服务，服务也是产品。 2）市场：开发新兴市场（到第三世界去），不要只盯着欧美（主要做欧美），不要以为国内市场有多好做（广告成本，隐形成本，市场不规范）（中国市场只是全球市场的一部分） 3）团队：培养外贸团队（不要只招聘不培训），提升外贸团队的素质 7 外贸的“危”与“机” 一个外贸中小企业所感受到的前沿炮火 如何更好的帮到我们的客户，几点个人的建议： 1）自己学习外贸，了解外贸形势，这样才能更好的服务客户，帮到客户 2）帮助我们的客户培训外贸团队，培训注重实战性 3）给我们的客户提供信息的时候，多提供一些实际的案例，宏观数据对中小企业作用不大（地产中介，FSK) 4）不仅自己要对外贸有信心，而且要多去鼓励我们的客户，让他们和我们一样有信心。 8 外贸的“危”与“机”  一个外贸中小企业所感受到的前沿炮火 我们都是外贸人，都属于外贸领域，我们都在向世界推广同一个产品：中国制造！ 外贸虽然有一时的困难，但是更有机会和前景，作为阿里人，作为外贸人，我们有责任，有义务去帮助客户一起实现外贸的振兴！ 让我们一起努力！ 9