《战略营销计划》第三章：行业和竞争分析(二).docVIP

《战略营销计划》第三章：行业及竞争分析（二） 目　录 取得竞争成功的关键因素有哪些 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5201page=2 行业是否具有吸引力 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5201page=3 行业市场总需求分析 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5201page=4 行业分析总结 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5201page=5 公司的主要竞争对手是谁 行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？ 　　一个行业的关键成功因素指那些最能影响行业成员能否在市场上繁荣的因素，如产品的属性、公司的资源、竞争能力以及与公司盈利能力直接相关的市场成就。为了进一步清楚确认行业的关键成功因素，须要回答下面三个问题： 　　·客户在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什么？ 　　·行业中一家竞争厂商要取得竞争成功需要怎样的资源和竞争能力？ 　　·行业中一家竞争厂商要获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施？ 　　例如在啤酒行业中，关键的成功因素是充分利用酿酒能力（以使制造成本保持在较低的水平上），强大的批发分销商网络（以尽可能多地进入零售渠道），上乘的广告（以吸引喝啤酒的人购买某一特定的品牌）。表3-1 列出了几种关键的成功因素。 表