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大学生创业策划 * 创业计划书的编制 什么是创业计划书？ 创业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一 切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财 务预估、 行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。 * 创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而 不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展 的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。 首先，要组织一个得力的写作智囊团，仅仅靠创业者个 人的力量很难做到尽善尽美。 其次，建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计 划附录。 一、创业计划书的编制过程 * 创业计划书 创业计划构想细化 市场调查 方案制作 检查、修正 市场战略 经营管理 经营团队 财务预算 创业计划书的编制过程 * 创业计划的框架结构 封面 执行摘要 企业介绍 产品/服务 市场分析 竞争分析 管理团队 营销团队 运营团队 财务分析 关键的风险、问题和假定 * 二、创业计划书的要点 计划书要点 企 业 概 况 市 场 策 略 组 织 管 理 风 险 分 析 财 务 计 划 计 划 封 面 执 行 总 结 * 企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介 绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计 划书不可缺少的关键要素。 1.企业概况 * 在编写企业概况的过程中应回答以下问题： （1）企业的主要任务是什么 （2）企业的形式是什么 （3）企业的目标是什么 （4）企业的背景是什么 * （5）企业的关键因素是什么 （6）企业将用什么战略达到这些目的 （7）企业的股权结构如何 * 市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要 生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要 对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得 客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。 2.市场策略 * 编写市场销售与竞争计划的方法 ①从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。 ②多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行调查。 ③从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。 ④减少细节，使读者的思路不脱离主干。 * 一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有 效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促 销的内容如下： ①产品进入市场的方式 ②销售过程的设计 ③销售方法 ④销售队伍的组织 ⑤定价策略 ⑥在消费者心目中树立良好的形象 （2）销售与促销 * 编写销售与促销计划应注意以下问题 ①零售价格的估计，将达到多大的销量？ ②如何推出产品，打入市场的时间？ ③典型的销售过程是怎样的，将采取什么销售渠道？ ④各个销售渠道的利润率大概是多少，各个销售渠道对销售和利润的贡献多大？ ⑤各个目标市场要达到多大的市场份额？采取何种付款方式？ * 组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其 他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计 适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是 更容易获得创业成功的。 ①组织结构 ②绩效考评制 ③奖惩制度 ④任用标准 ⑤培训 ⑥工作描述和职务分析 ⑦关键的外部顾问 3.管理组织计划 * （1）财务计划的内容： ①资产流动性 ②收益预测 ③资产负债表预测 筹资安排和现金储备 5年内现金的流进与流出 净利润 成本及费用 销售收入 4.财务计划 流动、固定资产 负债、流动和长期负债 * （2）财务计划的编写： 财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好 的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用 途，应急准备。 第一部分，资本需求预算 第二部分，预期的年度收入报表 第三部分，现金流量估计表 第四部分，资产负债估计表 第五部分，资金回报计划 第六部分，盈亏平衡分析 * 5. 风险分析 ★风险的来源可能有： （1）有限的操作经验； （2）有限的技术力量； （3）有限的资源供应； （4）有限