卖轮子-(美)杰夫·科克斯.pdfVIP

策划人手记：俯瞰营销的全貌 营销是什么？人们众说纷纭，有多少个专家几乎就有多少个答案。 而你手中这本书就像一架飞机，带你盘旋到高空，去俯瞰营销世界的全貌。 哦!营销原来是这样的! 它不是花言巧语，但离不开 “缔结者”的想象力和愿景描绘； 它不是技术研发，但离不开 “向导者”为客户制定的全套解决方案； 它不是请客吃饭，但离不开 “关系建设者”对客户或潜在客户的悉心维护； 它不是人海战术，但离不开 “销售领袖”和他所带领团队的凌厉攻势。 全球最大的网络书店——美国亚马逊网上有读者这样评价这本书： 这本书兼顾了营销和幽默，值得给5分。读一遍，有双倍收获。 她会打破你的旧思维，告诉你对同一种产品，可以有多种营销方式。这本书所打破的旧 思维可不是一点点。 另外，这本书还会告诉你： 市场有自己的生命，每个阶段需要不同的产品、服务。 企业有自己的定位，每家公司都可以找到适合自己的市场与战略。 营销者有自己的特点，你没必要成为全能冠军，只需找到适合的平台、发挥 自己的优 势。 消费者与客户有自己独特的需求，不是每个人都可以用同样的营销方式去满足。 回到那句话：适合的才是最好的! 拿起这本书，看看营销的全貌，找准自己目前的位置，然后出发! 博瑞森策划 推荐序一 卖中国品牌的 “轮子” 爱国者总裁　冯军 读完 《卖轮子》，我隐约能看到微软、Yahoo、Googl e等世界一流 的企业是如何发展起来的。书里把产品或者服务归纳成了一个 “轮 子”，重点讲述了这些最初的轮子发明者如何一步一步把轮子销售出 去，从而成为世界知名的大公司。一气读来，颇有 “乘坐航天飞机翱翔 天空并俯瞰世界全貌”的感觉(ATT公司副总裁理查德？法尔科内语)。 拥有第一个 “轮子”很重要，但是，不是第一也并不意味着没有机 会，我对书中那个农民伊迈姆印象深刻，他不是发明石质轮子的人，却 是发明木质轮子的人。只要你善于把握机会，你就可能成为新的第一， 而第一就意味着无限的商机。伊迈姆这个形象，或许能给中国企业家们 带来启迪。 在一个越来越平的世界里，中国企业的机遇会越来越多，但随之而 来的挑战也是相当巨大。正因如此，树立我们自身的品牌显得极为重 要，在中国，并不缺自主创新，缺的是什么？缺的是具有品牌意识的自 主创新。在参与国际竞争的过程中，我们吃了太多缺乏品牌意识的亏。 而反观国外的知名企业，在品牌上下的功夫让我们自叹弗如，而这也保 持了他们一以贯之的竞争力。 作为民族品牌，爱国者愿意和所有中国企业一道，为建立令国人骄 傲的国际品牌而不遗余力，一道奋进。我们有信心，在未来不远的时间 里，中国会涌现一批世界级的知名品牌。世界上永远需要 “轮子”，而 我们要做的就是卖我们中国品牌的 “轮子”! 推荐序二 营销：中国腾飞的新起 点 科特勒咨询集团中国区总裁　曹虎 很高兴读到 《卖轮子》这样有趣并且颇具深度的营销小说。在阅读 过程中，不仅惊叹于作者的精巧构思，更感同身受于作者对营销的深刻 理解。 我们在中国市场开展营销咨询已有十余载，深刻感受到了营销在中 国的变化。这种变化的根本驱动力正是社会经济和科技的飞速发展。 上个世纪80、90年代，产品稀缺，供不应求,企业以生产为导向,营 销似乎并不必要。进入21世纪，中国市场迅速进入产品丰富、客户稀缺 的卖方时代，营销的作用日渐突显,营销的价值被广泛认可。 营销在新的时代也有了新的变化。简单来说，有三点显著变化： 其一、营销的主体变得多样化了。我们从如何推广一个产品、一个 企业，发展到如何推广一个品牌，又发展到了如何整合一个国家、地 区、城市的资源，或推广一种社会价值观。 其二、随着科技的发展，具体的营销推广方式和战略呈现为多元化 发展。 其三、营销的具体范围发生了很大变化。现在越来越多的中国企业 开始走出去，真正参与全球竞争。 与此相应，企业对营销人才的素质要求也更高，企业需要具有逻辑 分析能力、艺术创意能力、宏观战略能力强的营销人才。毫无疑问，中 国的营