房地产营销中心管理表格汇总.docVIP

. PAGE .. 销售表格的使用 目录 在销售过中要学会运用表格来进行管理及收集资料。 一、现场来访客户登记表 二、来电客户登记表 三、每周（月）来访客户分析表 四、成交客户档案 五、项目推荐认购单位记录表 六、项目每周工作统计表 七、每周（月）销售统计表（付定金统计） 八、每周（月）销售统计表（签约统计） 九、项目成交周（月）报表 十、销售日报表 现场来访客户登记表 年 月 日期 姓名 性别 年龄阶段 电话 职业 目前居 住区域 希望户型 面积 期望 价格 接待人 来电客户登记表 年 月 日期 来电者 姓名 联系电话 所住区域 咨询事项 接听者 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 每周（月）来访客户分析表 年 月 日 本期人数统计 客户期望的户型面积分析 日期 星期 来访人数 需求面积 人数 比例 一 80m2以内 二 90~100m2 三 100~120m2 四 120~140 m2 五 140 m2以上 六 160 m2以上 日 合计 其他要求 平均每天来访人数 认识项目媒体/渠道分析： ______报纸占： ％ ______报纸占： ％ 朋友介绍占： ％ ＿＿＿电视占： ％ ＿＿＿电视占： ％ 业务代表占： ％ 举办活动占: ％ 其它占: ％ 没填占： ％ 客户重点了解的事项： 1. 2． 3． 本月成交户数： ；成交金额： 。 填报人:__________ （说明：本表每周/月填报，周一下班前报送销售经理） 项目已成交客户档案 ______年____月 认购书No 姓 名 年龄 家庭 结构 现居 住址 职 业 电话 交通 工具 认知途径(如媒体) 购买户型/面积 签约 日期 付款 方式 销售 人员 (说明：本表在成交时由销控人员或销售顾问逐一填写,月底汇总报项目经理) ________项目推荐认购单位记录表 ______年___月___日 客户： 先生/小姐 推荐单位：________号________单元________层________房； 面积：_________ m2 ，座向：________ ，户型：______房______厅。 付款方式：□一次性，□即供按揭，□轻松按揭，□免息分期，□建筑分期； 总价：_______________元，折扣：__________，成交价:___________元。 付款计划：１.定金_________元 2 .首期款： 3 .二期款： 4.三期款： 5.四期款： 其余房款__________万元申请银行按揭______年按揭，月供_________元； ______年按揭，月供_________元。 银行手续费约:_____________元 签署《商品房预