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当今社会呈现：三高一低 Ⅰ、人均寿命越来越长 Ⅰ、人均寿命越来越长——养老现状 Ⅱ、老年人越来越多 Ⅲ、存款利率越来越低 Ⅲ、存款利率越来越低 Ⅳ、社会养老保险交纳 国家规定，养老保险交费必须连续交满15年以上且到退休年龄。这里面有两个条件缺一不可，就是连续15年和退休年龄。如果交够了15年而没到退休年龄就停止交费，是不可以享受的；如果到了退休年龄而交费不足15年的，同样也不享受。很多人对此理解有误，认为只要交够15年就可以领取养老金，绝对是错误的。 Ⅳ、社会养老保险交纳—缴费 通告称：参保人员个人缴费基数为本人上年度月平均工资收入，并按政策实行保底封顶。缴费基数最低不低于上年度全省在岗职工月平均工资的60%，即1077元/月，最高不高于上年度全省在岗职工月平均工资的300%，即5385元/月。职工个人的缴费比例为个人缴费基数的8%，用人单位缴纳基本养老保险费的比例为单位缴费基数的20%。 例如，张三去年月平均工资为2000元，他个人缴费基数就是2000元/月，个人每月缴纳的养老保险费为160元。李四去年月平均工资为1000元,低于全省在岗职工月平均工资，他的缴费基数就是1077元/月，个人每月缴纳的养老保险费为86.16元。王五去年月平均工资为6000元,是全省在岗职工月平均工资的3倍多，他的缴费基数就是5385元/月，个人每月缴纳的养老保险费为430.8元。 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 PG0204 第*页 谢谢 Thank You 1.讲授目的：帮助学员学会怎样合理的将客户需求体现在方案上 2.计划时间： 3.知识要点：需求分析表述要点 4.讲授形式：讲授 5.讲师讲授： 5点展开粗略讲解 1.讲授目的：掌握版面设计要点 2.计划时间： 3.知识要点：排版、条理性、重点突出 4.讲授形式：讲授 5.讲师讲授： 遵循简洁易懂，层次分明原则 （1）字体字号统一 （2）排版格式正确 （3）条理性：层次分明，分目录，前后连贯逻辑性强 （4）不能赘述，语言简洁易懂，突出方案重点 1.讲授目的：方案设计中定位优势要怎样展现 2.计划时间：3.知识要点：定位优势是根据有效的市场调研及客户需求分析而定的，在需求分析模块中可以体现，展现公司专业性 4.讲授形式：讲解 5.讲师讲授： （1）重方案——高利润、低成本，关注成本 一家企业在考虑员工福利的同时，肯定希望是少花钱多办事，在保费较低的情况下能获得较高的保障。 （2）重时效——高质量、低人力，关注效率 同时他们也希望用较少的人去办成事，办好事，能够满足领导和员工的综合性保障要求。且关注赔付效率。 所以我们在考虑方案设计的时候也要把这些因素加以考虑。 1.讲授目的：通过上张片子引出本张片子重点，说明结构的安排受哪些因素影响 2.计划时间： 3.知识要点：根据企业不同需求，制作方案时结构安排可作调整 4.讲授形式：讲解 5.讲师讲授： （1）新老客户：不了接，公司介绍和特色服务 （2）关注点不同：调研和需求分析得出关注点 （3）同业竞争：突出品牌优势，注重承诺，开篇可写承诺书 分析 要点 人均寿命越来越长 医疗费用越来越高 存款利率越来越低 老年人比率越来越高 生命极限120到160岁 35岁左右 50多岁 68岁 解放前 71.8岁 解放后五六十年代 七八十年代 九十年代后 Ⅰ、人均寿命越来越长——养老的压力 中国进入老龄化社会，面临“未富先老”的窘境。 无数人面临沉重的养老压力。 我们来算一算退休后的饭钱： 10块×2人×3顿×365天×20年=438000元 医疗费？营养费？支援子女？ 目前社会养老给予提供的养老津贴为： 1700元/月×12月×20年=408000元 差额：438000-408000=30000元 从“养儿防老”到“养老防儿” 子女教育费用 婚嫁金 买房买车 养孙子外孙 …… 中国的父母真伟大！ 孩子 父母 曾祖父母 祖父母 四世同堂 Ⅱ、老年人越来越多——环境因素 1 2 3 只生一个好， 政府来养老 1985年 只生一个好， 政府帮养老 推迟退休好， 自己来养老。 1995年 2012年 辛苦储蓄的养老金，时时刻刻还要面对通胀的威胁。 2010年10月，居民消费价格指数（CPI）4.4%。 2010年10月，银行一年期定期存款利率调整为2.5%。 10000元存款一年以后： 10000元 ×（1+2.5%-4.4%） =9810元 这样存三年呢？十年呢？ 而面对以后低利率的