浅淡海尔电子商务网站现状及运营.docVIP

PAGE PAGE 1 浅淡“海尔”电子商务网站的现状及运营和发展趋势 （摘要）随着当代全球电子商务的迅速发展，电子商务网站在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。本文首选介绍“海尔集团”电子商务网站的概念及现状，阐述“海尔集团电子商务网站”的基本境况；然后结合“海尔集团电子商务网站”的运营，来深入的分析从在的问题提出一些对策，最后说“海尔集团”电子商务网站的发展趋势。 [关键词]电子商务 网站现状 “海尔网站”信息 运营 发展趋势 一、概述 （一）电子商务网站概念及现状 电子商务网站是指能够在网上完成电子商务活动的网站，它是企业和个人在Internet上宣传和反映其形象和文化的重要窗口，是企业开展全球性电子商务的交易平台。 电子商务行业网站是电子商务服务业的重要组成部分。我国电子商务行业网站的现状是地区分布与行业分布高度集中，行业网站与有形市场互动发展，但仍存在着企业电子商务网站依存度低、网站服务功能单一,规范管理严重滞后等问题。 （二）海尔集团电子商务网站的简本情况 网站只是企业拓展市场的一种渠道，电子商务网站的核心意义在于企业和用户之间是零距离，关键是尽快满足消费者的个性化需求。 海尔集团针对因特网技术的应用日趋成熟的现实，经过精心的策划，与1996年底在国内企业中率先申请域名，建立“海尔网站”。海尔集团网站是在新的电子商务模式下产生的制造类电子商务网站，海尔集团对电子商务有一个清醒的认识和明确的发展战略，是海尔成功开展电子商务的主要原因。海尔网站的建立满足了消费者的需求，通过海尔的网站，海尔集团可以与消费者直接充分沟通，消费者可以查询海尔产品资料，定制产品服务，在线付款，获取产品使用维护常识等。 二、海尔集团电子商务网站的运营实践 海尔电子商务网站的功能是在运营过程中是以定制服务为主的网上商城，海尔网上商城（）是2002年正式开通的。以优化供应链为目标的在线采购招标，以顾客满意为目的的客户关系管理，有效的缩短了海尔与用户之间的距离，提高了顾客对海尔的满意度和忠实度，提高了海尔的竞争力。 （一）海尔电子商务的营销策略 1.营销理念：海尔的营销理念从最开始的时候，就一直严格地遵循着“选卖信誉，再卖产品，创造产品”的功能价值。海尔的全球营销网络不仅仅是销售产品，更重要的是通过这种网络，将消费者的需求付诸于现实，走在竞争对手的前面。 2.目标市场定位：（1）目标群体定位：海尔电子商务网站将目标用户定位的不仅仅是中国的客户，还有全世界的客户，主要是文化知识水平较高的具备网上购物客观条件的工薪阶级以及大众网络用户，包括大学生，高级知识分子，海尔网站主要在线销售冰箱、空调、洗衣机、彩电、等各种家用电器。（2）目标市场定位：海尔网站以高质量的和高科技进行市场定位，占领市场。海尔市场竞争的原则不是首选在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。海尔由于技术领先、质量可靠，深受消费者欢迎。（3）产品定位：海尔的产品定位就是“品牌”，海尔名牌战略的核心思想就是要干最好的，争最优、创最佳、追求卓越。现在已经在人们的心中形成了海尔品牌。在大多数产品的高端市场，牢牢占据着老大的位置。 3.电子商务网络营销的定价策略：（1）层次分明的价格组合。海尔针对不同层次的消费者，制定了不同的价格，通过制造差别化产品来满足差别消费人群。（2）认知价值定价方法。海尔的这一价格策略使海尔能够依照海尔产品所能表现出来的实物价值、品牌价值、服务价值，建立了相对独立的在消费者心目中的认知价值，并以此作为海尔产品的价值基础，取得了相对独立的价值认知系统。 （二）海尔开展电子商务网站的运营和基本策略 海尔电子商务网站从两个重要的方面促进了新经济模式运作的变化。一是B2C的电子商务，实现了企业与消费者的零距离交流，这种交流全方位提升了企业的品牌价值；二是B2B的电子商务，和供货方高效合作，同时实现订货商定制服务。 对消费者的电子商务B2C，B2C主要面向国内的个体消费者，包括大宗购件的客户，其平台提供了产品浏览、订购和支付功能。对企业的电子商务B2B,海尔通过开展电子商务促使外部供应链取代自己的部分制造业务，变推动模式为拉动销售模式，提高新经济下的企业的核心竞争力，实现了与供货商的高效合作而且实现了订货商定制等服务。 海尔开展电子商务网站的基本策略：一是建立了一个鲜明个性的垂直网站，以通过电子商务手段更近一步增强海尔在家电领域的竞争优势。二是通过电子商务技术优化供应链，外包本公司的部分制造业务，变推动销售的模式为拉动销售的模式，提高新经济下的企业的核心竞争力。 （三）海尔电子商务网站的模式 1.海尔网站的商业模式 海尔电子商务网站的战略目标与海尔集团的战略目标是一致的，对客户的价值集中体现在速度、创新、质量。