AISAS模型下淘宝网服装品牌推广研究 (1).pdfVIP

分类号 密级 学校代码 学号2012Q型8—14—70 AISAS模型下淘宝网服装品牌推广研究 TheresearchonTaobaoCI othi brand ng nAI mode romoti oni SAS p 研究生姓名 蒋涛 指导教师姓名、职称 陈耕教授 学 科 专 业 设计学 研 究 方 向 服装设计与品牌策划 湖南师范大学学位评定委员会办公室 二零一五年五月 万方数据 摘 要 随着社会的发展与进步，网络在现代生活中的普及和应用，淘宝 网、京东商城、亚马逊等B2C、C2C各大电子商务平台如雨后春笋般 涌现，网络购物已经成为了当今人们生活中非常重要的一部分，而作 为人们生活需求量极大的服装产业，更是渗透到电子商务平台的各个 角落。由于网络购物有着方便、快捷、低价格等优势，越来越多的消 费者选择网上购买服装。曾在三年内击败全球电子商业巨头eBay易 趣的淘宝网，理所当然的成为了最大的服装网络交易电子商务平台。 服装业在淘宝网销售模式已不再局限于早期的二手转让或个人 批发转销经营，各大大小小服装商家纷纷转战淘宝网，淘宝网服装行 业的竞争到了白热化的阶段。机遇与挑战并存，淘宝网犹如茫茫大海， 服装店铺要想引起消费者注意并脱颖而出，拥有价廉物美的产品优势 是前提，而虚拟店铺品牌化的经营管理、与时俱进的营销推广方式则 是在同类服装店铺中保持持续竞争优势的必要手段。 本文旨为淘宝网服装品牌提供真实可借鉴的模型和方法，深入探 讨服装企业在淘宝网进行品牌的推广营销，并将AISAS网络消费者 行为模型与淘宝网服装品牌推广实践相结合，强调关注网络消费者利 益和真实心理需求的重要性。内容安排上，主要分为五个章节进行探 讨，首先阐述本文的研究背景、研究现状、创新点以及国内外现状， 分析在淘宝网进行服装品牌推广营销的商业价值。其次，综合分析淘 宝网的购物环境和消费者心理行为特征，以及在网络环境下，新型网 万方数据 与进步性，指出为淘宝网服装品牌推广提供现实依据。在第三章，分 析了现有淘宝网服装品牌经营的优势与劣势，提出进行品牌推广的必 要性，并列举韩都衣舍和优衣库两个具有代表性的品牌进行案例分 析。第四章，通过问卷调查等可行性分析，创立淘宝网高端定位服装 品牌，并结合AISAS模型的淘宝网服装推广策略体系，进行该品牌 战略推广，提出始终坚持以品牌理念引导，为消费者提供差异化的产 品和服务是在淘宝网取得竞争优势的重要手段。最后对论文进行总结 和展望，希望给迷茫中的淘宝网服装品牌和欲进驻淘宝网的传统服装 企业带来更多的创新启迪和新的发展契机。 关键词：淘宝网，AISAS模型，服装，电子商务，品牌推广 万方数据 ABSTRACT Withthe and ofthe developmentprogress society，the and icationofthenetworkinmodern popularization