张建清培训体系介绍.ppt

二、培训体系：业务主管—总监 杨晓 （yx315636215@cathaylife.cn ） - * - 《国泰·Life》 平面媒体 可至学习网阅读电子版 （一）《国泰·LIFE》 主管研修课程（CMBA） 专项培训课程 国泰E周看 包括新闻和专题节目 每周三出片，周四观看 《国泰·Video》 视频媒体 （二）《国泰·VIDEO》 1、对象：业务同仁 2、内容：新闻+专题节目（绩优作法报道） 　 影片概要可网上下载便于主管衔接。 3、每工作月的第三周公布下一工作月的节目单，便于单位订定行事历 1. 国泰E周看 1、课程包括： 2、要求列入部长、总监的必修课，选择适合的列周单元研修 3、培训部组织网络交流研讨活动 高管与绩优营销主管经验传承 台湾母公司绩优单位及个人分享 + 2. 主管研修课程 （三）国泰学习网 兼职讲师专区 PFC衔接训练专区 辅导人员专区 商品教育专区 TOP 100 专区 …… 四、 各类行销工具 （一）移动展业系统 CRM+保单校正 网页建议书 国泰E保通 移动书柜 * * 培训体系介绍 培训部 张建清 2013.08 目录 一、运作方式 国泰主管研修专区课程 VIDEO 三、多元化的培育渠道 二、培训体系 四、各类行销工具 个险部 辅导人员 培训部 管理 规划 反馈 培训 检视 兼职讲师 执行 一、运作方式 育成训练 职前训练 育成五大环节 进阶训练 主管训练 初次面谈 事业说明会 决定性面谈 PA考证 PS行销基础班 社保、需求导向、 区/职域、授课技巧、 投资理财、新型产品、 增员技巧、专项培训 RM总监训练 ECT主任养成、 SM主任训练 CT处经理养成、AM处经理训练 国 泰 · Video / LIFE / E-learning CT处经理养成、AM处经理训练 二、培训体系--个险全职涯培育系统 二、培训体系：业务菁英--职前训练 培育召集：辅导 培育方式：课堂教学 讲师：辅导+兼职讲师 课件：PPT+讲师手册 课时：添英/添翼5天/飞鹰3天 检视：PS网络测验 70分合格 录入完训 (通过得200元/人运营基金补助) 1.单位自行开办 2.辅导负责PS网络测验 PS行销基础 培育召集：辅导 培育方式：课堂教学+视频学习 讲师：辅导+兼职讲师 课件：PPT+PA光盘 检视：取得资格证书 1.单位自行开办 2.专人联系公/协会办理报考、办证等事务。 PA考证 职前 训练 执行标准 目前执行方式 2012年 课程 课程 类别 二、培训体系：业务菁英—育成SOP 新人的前三个月，是决定未来成功与否相当重要的时刻。我们称之“新人黄金培育期”。必须提供有系统的培育方法，才可能为属员奠定成功的基础。 提供初期最好的培育 协助将所学应用于实务，并培养良好的工作习惯 解决实务问题，并提供进一步学习 新人黄金培育期 遵循的目的 营销活动日志 PFC 衔接训练12个单元 新人荣团会 FOD 陪同辅导 PRP 绩效检讨 家访 我们提倡新人育成的SOP，包含五大育成环节。 所有环节辅以《营销活动日志》做好活动管理， 养成“良好工作习惯，积极工作态度”之能力。 期望协助新人尽速转正育成。（晋升襄理） 二、培训体系：业务菁英—育成SOP 每月至少举办一次。 4 前三单一定要陪同 3 结合《营销活动日志》， 日日批阅，周周PRP。 5 至少一次家访 可电访或亲访 2 12个单元，每周1个单元，三个月循环开课。 （配合转正测验） 1 执行标准 1 2 3 4 5 二、培训体系：业务菁英—育成SOP 二、培训体系：业务菁英--育成训练 培育召集：辅导 培育方式：视频学习+课堂讨论 讲师：辅导+兼职讲师+单位主管 课件：课表+视频课程+衔接PPT 课时：12单元 检视：1、学习卡 2、转正测验 70分合格 晋升襄理和取得生调权 3、录入完训 1.单位自行开办，共12单元。 2.根据育成五大环节SOP操作标准每四开课 PFC 衔接训练 育成 训练 执行标准 目前执行方式 2012年 课程 课程 类别 (三)PFC衔接训练课程 (三)PFC衔接训练课程 IDA、IQA、MDRT等国际奖项介绍 MDRT之路分享 国际奖项 第12周 “三口之家”保险规划研讨 保全事务处理（案例篇） 套餐规划二 第11周 “甜蜜两口”保险规划研讨 保费事务处理（案例篇） 套餐规划一 第10周 新契约、生调及核保； 保费事务处理（基础篇） 保全事务处理（基础篇）；理赔事务处理 绿叶效应 巧用心思，做活销售 事务处理 第9周 行销资料的建立