医药营销渠道管理分析.docVIP

. .. 摘 要 目前，我国的医药行业正在逐步成型，伴随着国家医疗事业政策的制定，医药市场的发展，制药企业营销的改革成为必然。但我国推行的处方药与非处方药分类管理制度，药品的强制降价，药品的招标采购的实施，将对医药市场产生巨大影响。国外制药企业纷纷进入我国医药市场，以其先进的营销手段与国内医药企业展开了竞争，而国内的特大医药企业营销方式已经初步成型。 本文分析我国医药营销渠道的现状及存在的问题，在于发达国家的医药营销渠道成功运作的经验，运用市场营销基本理论和药事管理理论，对我国医药营销渠道的模式进行了探讨分析，同时对企业如何加强医药营销渠道管理与控制进行了论述，提出了一些改进渠道管理的建议。 分别在两个层面上给出制药营销渠道的整合，走规模化、系统化、扁平化经营的道路，推动物流配送行业的配套发展；从社区和农村医疗卫生服务中进一步拓宽营销渠道。从监管水平提高的角度，指出完善监管机制，避免只监不管；建立行业标准，提高信息化管理程度；对消费者进行教育引导，加强专业化人才培养。 关键词：医药；制药企业；营销；渠道； 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc342778203 摘 要 PAGEREF _Toc342778203 \h I HYPERLINK \l _Toc342778204 1 绪 论 PAGEREF _Toc342778204 \h 1 HYPERLINK \l _Toc342778205 1.1 研究背景、目的与意义 PAGEREF _Toc342778205 \h 1 HYPERLINK \l _Toc342778206 1.1.1 研究背景 PAGEREF _Toc342778206 \h 1 HYPERLINK \l _Toc342778207 1.1.2 研究目的 PAGEREF _Toc342778207 \h 1 HYPERLINK \l _Toc342778208 1.1.3 研究意义 PAGEREF _Toc342778208 \h 1 HYPERLINK \l _Toc342778209 1.2国内外研究动态 PAGEREF _Toc342778209 \h 2 HYPERLINK \l _Toc342778210 1.2.1国内研究动态 PAGEREF _Toc342778210 \h 2 HYPERLINK \l _Toc342778211 1.2.2国外研究动态 PAGEREF _Toc342778211 \h 2 HYPERLINK \l _Toc342778212 2 现有的营销渠道模式 PAGEREF _Toc342778212 \h 3 HYPERLINK \l _Toc342778213 2.1 直销代理渠道模式 PAGEREF _Toc342778213 \h 3 HYPERLINK \l _Toc342778214 2.1.1网上直销模式 PAGEREF _Toc342778214 \h 3 HYPERLINK \l _Toc342778215 2.1.2员工直销模式 PAGEREF _Toc342778215 \h 3 HYPERLINK \l _Toc342778216 2.2 区域代理渠道模式 PAGEREF _Toc342778216 \h 3 HYPERLINK \l _Toc342778217 2.2.1独家代理模式 PAGEREF _Toc342778217 \h 3 HYPERLINK \l _Toc342778218 2.2.2多家代理模式 PAGEREF _Toc342778218 \h 4 HYPERLINK \l _Toc342778219 2.2.3分销总代理模式 PAGEREF _Toc342778219 \h 4 HYPERLINK \l _Toc342778220 2.3 招标制渠道模式 PAGEREF _Toc342778220 \h 4 HYPERLINK \l _Toc342778221 2.3.1 竞争性招标模式 PAGEREF _Toc342778221 \h 4 HYPERLINK \l _Toc342778222 2.3.2 谈判招标模式 PAGEREF _Toc342778222 \h 4 HYPERLINK \l _Toc342778223 2.3.3 两段招标模式 PAGEREF _Toc342778223 \h 5 HYPERLINK \l _Toc342778224 3 医药营销渠道的结构 PAGEREF _Toc342778224 \h