《人性与33大营销法则》.pdfVIP

yyq031788 智慧创客——微创业孵化中心！ 主打 碎片化时间， 创造碎片化经济， 微粉丝直接变现。 每天30分钟——两小时， 打造自动化微赚钱系统， 轻松实现年入30万+。 《人性与33大营销法则》 创业者必看智慧 《人性与营销法则》 ———— 人性营销重点 【请认真反复思考 】 ： 第一，在这个世界上，任何一个你想达成的目标，已经有人达成了； 你要做的就是找到这个人，向他请教学习，这样你会更容易成功！ 第二，在这个世界上，任何你想要做的事情，任何想达成的目标，一 定有另外的人跟你一样想要达成；你要做的就是找到这些人，和他们 一起努力，这样你更容易成功！ 第三，在这个世界上，当你达成一个目标，做成一件事情之后，一定 有会有人因为你的成功而获益；你要做的就是找到这些人，告诉他们 “当你成功后，他们将获得怎样的好处？”这样他们就会来帮助你， 让你更容易成功！ 什么是销售？ 希望你能真正明白，销售不是你卖什么，而是要思考顾客在想什么， 要什么？他们担心的是什么？然后就解除他们的顾虑！你就可以轻而 易举地把你的产品销售出去！ —— 人性大揭秘 1 、人性喜欢表扬、不喜欢受批评 人都是喜欢受表扬的，假如你表扬你的员工，那么，你的员工会更加 努力的工作，因为他得到了别人的重视，同样，人都是欢喜被别人重 视的，不喜欢被忽略，假如你与朋友们在一起吃饭，当然里面也有一 些女孩子，如果主客在某一项漏掉了你，你肯定是没有面子。 那么我们把人性喜欢得到表扬用到营销中有很多的方面的。比如，服 装、美容、美发、婚纱、减肥都可以。 你永远相信一句话，客户买的不是你的产品，而是你这个产品为他改 变了哪些，能给他带来的价值，比如你卖服装，最好的表扬方法不是 面对面告诉他， 而是在客户的身后，与其他的两个服务人员在那里议 论，当然议论她的声音要让她听见，当客户听见时，此时客户有一种 自豪感，他会幻想穿出去会有更多的人表扬，夸奖。 如果你面对面告诉客户：你穿着实在是太漂亮了，那么客户会感觉的 很假，你的夸奖中带有销售的痕迹。 客户相信第三方不相信你，客户相信群众的眼光，当别人在议论他的 好处时，这时夸奖他的力量比你要好十倍。 无论你销售的是什么产品，同样可以用上去，我希望你得到的是思维 的启发，而不是生搬硬套的知识，假如我直接给你一个销售产品的营 销方案，那么它迟早会过时，而如果启发你的大脑，你会思考出很多 策略。 2 、人性喜欢凑热闹 人越多的地方，人就越想去凑，这种现象在生活中经常发现，比如， 你走在马路上，一群人围在那里，你一定会很好奇的去凑个热闹，这 也能看出人都是好奇的。 当你的产品在热卖的时候，买的人越多，周围的人也就凑过来买的多， 当你的产品没有人买的时候，就越没有人买，人就是这么奇怪。 所有一些人性的规律都是相连的，为什么没人买就全不买，这就是说 人性是需要被带动的，每当星期天你走在商城街时，人越多的地方人 就越来越多，你在上班的路上，虽然快迟到了，但周围发生了一个事 故，很多人围着观看，你一定也会去凑凑热闹，无论你销售的是什么， 都可以从人喜欢凑热闹的角度对设计营销。 3 、人性是一种习惯 营销最有威力的一项策略就是让客户习惯的走进你的大门，客户不去 你店里的原因是因为他已经习惯的去你竞争对手的店里，这个时候你 应该想如何吸引那些没有进你点的客户。 现在马路边上的网吧店是越来越多，为什么这些网吧店里都有客户， 又为什么去某一家的客户会经常的去那一家，原因就是他已经习惯了 去他经常去的那一家。 为什么很多餐饮、足疗、网吧、干洗店在开业前几天都是全部免费， 就是因为他们想吸引大量的新客户进来适应环境，一次免费两次免费， 当第四次的时候开始收费，这个时候客户就已经习惯了你这里的环境， 那么你销售的是什么产品呢？都可以用习惯适应环境这个策略去吸引 你的目标客户群，人性就是一种环境的适应成为了一种习惯。 假如你租房子，我告诉你有一个地方交通方便，很适合你，可是你住 这间房的前半个月是不会习惯的，因为你已经习惯了你之前的住址， 当你在新家住了半年后，你会发现新家和之前的住址都差不多，都很 方便，