U8普及版v3.0产品市场介绍.ppt

齐套展望分析 1.生产订单下达后，生产投产时分析仓库存量是否足够投料。 2.对不能齐套投料的生产的订单进行展望分析，计算什么时候才能齐套投产。 3.对假设生产需求进行分析，判断仓库存量是否可足够生产。 4.对不能齐套投料的假设生产需求进行展望分析，计算什么时候才能齐套投产。 5.委外订单下达后，仓库发货前分析是否有足够的原料外发。。 管理困境分析－委外过程成为盲区 “公司有这么多的委外加工的产品，有多少料发出去了，有多少产品回来了，有多少要与委外商结算了，我们都是被动应付。” －财务经理忧心忡忡的与老板交谈 表象 分析 ▇　不能很好地监控委外过程，造成管理漏洞 ▇ 易造成材料浪费、加工延时 方案 委外的过程监管 关键要素：委外管控 销售订单 　　 　　 MRP委外计划 　 　 委外订单及领料 委外缴库 委外结算(耗料＆工费/发票/付款) 基本业务逻辑 新增主模块——委外管理 委外管理 委外管理主要是对委外加工业务的全部流程进行管理，提供委外生产订单下达、委外加工材料出库、委外加工入库、委外加工费用结算等完整委外业务流程的管理 同时还可以从销售订单追踪委外的进度 应用价值－实用的BOM设计 订单BOM： 　　 ▇ 　一种灵活的版本号BOM管理　　 　　 ▇ 　降低数据量，让系统更轻巧 　　 ▇ 　便于单据业务更改的跟踪，有据可查　 在标准BOM界面加一个销售订单号 BOM直观维护 　　▇　相对于传统的可降低单层次BOM维护，降低实施量在30%以上 　　▇ 用户直观的了解、维护自己的产品结构，准确输入 可在产品树上直接 维护BOM 管理困境：订单个性化的快速响应、信息系统的便捷应用 应用价值——实用的简单生产 简单生产模式的应用（生产订单直接材料需求分析） ▇　应用前提：一般的中小企业，管理比较粗放，其物料需求来源较为直接， 即生产订单，且生产订单往往为临时下达，或者由销售订单直接产生， 无需精细的MRP运算。 ▇　应用价值：简单、易操作、快速，但又能较准确的提供 计划，符合中小企业管理特点。 ▇　应用过程：生产订单直接经过材料需求分析产生采购计划。 　 销售订单 　　 生产订单　　 　 　 材料需求分析 采购计划 基本业务逻辑 管理困境：信息系统的实用性、便捷性、匹配性 应用价值——流程导航 ▇　符合用户 操作习惯， 容易学习， 贴近业务 ▇　便于实施， 设置个性 化界面， 快速交付。 应用价值：操作便捷、易于实施 应用价值－低成本分析 普及版3.0是专门面向中小型工、商企业而设计的，其配置简单，操作便捷，运行效率高，符合用户的实际需要，普及版3.0的实施将遵循快速、标准、工序化原则。 相对于传统标准ERP，普及版3.0生产制造项目实施周期约为其1/3--1/2长度，举例说明： 第一部分 产品市场定位 第二部分 产品整体介绍 第三部分 系统应用价值 第四部分 市场推广支持 市场推广支持——市场传播与推广 统一传播理念 强化传播ERP初级核心应用的价值观 侧重宣传客户选型感受及应用效果 普及版事业部 统一提供各阶段市场活动主题，及传播素材＆工具 专注于公共媒介的传播，强化网络媒体的宣传 全国巡展支持 各区域渠道推广部门配合伙伴举办形式多样的市场活动及配套传播 侧重小规模多批量，保证传播的强度，”占领“、”统治“客户的”耳朵“ 利用DM/eMail/FAX/网络营销等直接传播手段，强化传播应用口碑 事业部对伙伴的市场活动给予物质奖励及支持，以经济杠杆驱动自发执行 普及版3.0推广步骤 2008年春节前，实验性推广，筛选20家左右试点伙伴重点支持传播及培训 2008年春节后，全面展开后续规模化推广及配置支持 彻底改变成长型中小企业ERP应用的推广模式，聚焦于解决企业核心应用价值，及利用ERP实用功能解决问题的应用观念，强调ERP应用的实用性、易用性及灵活性。 市场推广支持——伙伴能力提升 在市场打拼性价比的同时，对伙伴的运营效率提出了严厉的考验，十万如何盈利？必须提高运作效率，提高综合能力。 原有的市场格局必将被打破，新一轮的竞争将在人才、能力、运营模式的层面展开，帮助伙伴群体提升综合能力，赢得竞争是用友的必然选择！ 转变经营思维 确认ERP项目运作是服务经营的理念 项目运作的效率提升，必须全面改善运作模式，提升员工综合能力 关键课程——培训颠覆西方ERP套路的运作方法 事业部提炼了5个关键课程： ?产品操作及搭建数据模拟环境；?产品价值讲解及演示技巧；  ?管理者