2010顺德振宇新境界营销总纲及销售执行报告73P.pptVIP

振宇·新境界;报告的思路;1?目标与问题;首批304套，10.1开卖当日实现 60％的销售率，182套;〖目标下的问题:市场成交速度参考〗——华夏新城开卖当日23％的销售率及50套以下的市场月均速度，对项目目标的实现是个挑战！;〖目标下的问题梳理〗 ——开卖前蓄客量的放大与月均销售速度的突破是关键;2?市场环境分析;〖顺德市场 〗 ——量价企稳，在5月旺销节点的带动下可以实现量价齐升 ;〖容桂市场 〗 ——主流均价维持在3900～4500元/平米，区域内项目月最高成交量48套;容奇;2〖市场环境. 小结〗;3?项目价值梳理;占地面积：22282.76平方米 容积率：4.5 建筑面积：121923.63平方米 住宅面积：77106.508平方米（套内） 商业面积：6621.547平方米 总户数：1170户 主力户型配比： 60～80平米两房，43％套数比； 78～114平米三房，30％套数比； 28～52平米公寓，20％套数比； 绿地率：25.68%;;〖项目价值梳理〗：产品价值 ——超高赠送，两房变三房，三房变四房;〖项目价值梳理〗：景观价值 ——容桂首个亲水式花园社区;〖项目价值梳理〗：感知价值 ——容桂首个现代感、时尚感十足的国际社区;周边厂区内的中层管理者（工业区为主）;工作、起居便利性 居住舒适度城市价值认同感品位