耿庆飞百威啤酒促销方案.docVIP

《零售管理学》促销方案 班级:09双证营销 学号:20094210117 姓名:耿庆飞 百威啤酒在利群商场的促销方案 一、零售店简介：?? 利群集团是一家跨地区、多业态、综合性的股份制商业企业集团，经营范围涉及商业零售、物流配送、餐饮等。青岛利群集团宿、娱乐、旅游、汽车租赁、房地产开发、资产管理、投资、培训等领域。近年来，利群集团坚持低成本扩张，大力发展“创新型百货”连锁，表现出勃勃生机。利群集团2004年入选中国企业500强，成为山东省唯一入选的零售企业，2004年集团实现销售51.05亿元，创青岛商业历史之最，连续三年位居山东省商业龙头地位；在全国商业连锁企业销售总额排名第29位。到目前为止，利群集团已经拥有32个子、分公司，万米以上的商厦21座，2座大型物流中心和500家加盟店，总经营面积已达到近60多万平方米,点遍布青岛、威海、烟台、潍坊、日照、淄博等地。为促进百威啤酒在青岛市场的销售成功进入青岛市场，增强青年大众对百威啤酒的认识程度，由代理商利群集团进行营业推广促销活动策划。 二、通过实践调查采用如下促销方案和策略 ： （一）推广目的： 通过营业推广达到提高销售目的，占领青年酒类饮品市场较高的市场份额。 （二）推广对象： 百威啤酒的主要消费群体是青年大众，这个时候也是大学生即将毕业之时，抓住机会提高促销目的，此项促销活动在整个青岛地区进行，希望通过此项活动的开展，提高百威啤酒在青岛地区的市场份额，避免被其他商品独占市场份额，而且提高百威啤酒在青年人心目中的品牌认知度及美誉度。 （三）推广主题： 推广的主题是通过此次活动让消费者对百威啤酒的企业文化有一个新的认识，以及提高利群企业的知名度和美誉度，对百威啤酒的口号设计如下：“拥有百威新宠，健康活力轻轻松；拥有百威新宠，魅力自信百分百；拥有百威新宠，潇洒人生回回走；拥有百威新宠，广交知心好朋友。” （四）具体推广方式： 1、促销手段： (1)多买多送 每买两瓶百威啤酒就送一张贺卡、手机挂饰等礼物。 (2)特价、降价 所有参加这次促销活动的顾客买四瓶百威啤酒送一瓶，买六瓶送两瓶，买一件送三瓶并送一张会员卡；并对各个类型的百威啤酒进行特价销售比以前的销售价格低0.5角到2元不等。 (3)你能喝多少就打多少折 如果喝百威啤酒的顾客能够在规定的短时间内能够说出喝百威啤酒获得的快乐的小故事的细节、理由就打多少折！ (4)易货促销 送与百威啤酒有关的小饰物、小礼品，抓住消费者的占便宜心理，以此打动和吸引他们。 (5)舞台表演与娱乐赠送促销 为增强舞台主持人与顾客的娱乐性、参与互动性，在表演时候进行各个阶段的互动，使消费者享受快乐之时、在欢乐的氛围中领略百 威啤酒的人情化。 (6)幸运大转盘奖项设置：（共14小格） 1）百威啤酒1瓶(共2格) 2）小饰品1个(共5格) 3） 百威啤酒1瓶加会员卡一张(共3格) 4）百威啤酒6瓶加会员卡一张(共1格) 5）百威太阳镜一副(共3格) (附:要转大转盘的需要在利群商场购买百威啤酒一箱，才有资格转取大奖。) 2、活动地点： 青岛利群店、 黄岛利群店、即墨利群店等各大利群连锁店； 3、广告宣传： 1、舞台文艺演出、拱门、灯笼柱、氢气球、条幅等配套户外工具尽享宣传效应； 2、在各个步行街以及在酒吧及交叉路口人流量大的地方各做一块展板，展示本次活动内容； 3、宣传单页派发。（以“ 百威啤酒，畅饮无限，欢乐共享”、“ 百威啤酒，百味人生 ”、“享受生活”、“ 欢乐一刻，百威一刻”、“喝百威，交知心朋友”等系列感情诉求的宣传语为主要内容。）; 4、进行广播宣传，专门促销人员各个组团进行宣传发放问卷等形式收集信息，为百威啤酒以后服务进行跟进。 4、费用预算： ● 促销预算 ● （单位：元） 序号 项 目 内 容 单 价 数 量 金 额 备 注 1 幸运大转盘设计、制作 200.00 1 200.00 --- 2 促销台、展板费 200.00 8 1600.00 以后可循环回收使用 3 促销人员4位，2天 50.00 8 400.00 --- 4 气球 80.00 1 80.00 --- 5 舞台费 1500.00 1 1500.00 --- 6 宣传单 0.05 4000 200.00 --- 7 奖品费、贺卡 不定 2000 1000.00 --- 合计（小写）：￥元4980.00 /（大写）: 肆千玖百捌十元整 5、促销效果评估： 使百威啤酒在促销活动中的产品概念在人们心目中达到相当高的地位，促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。 （1）广泛宣传促销，旨在使百威啤酒的目标消费群得到广泛的告知时并将百威啤