2007无锡太湖锦园营销补充报告.pptVIP

项目研究工作的进程 第一阶段：绝版 广告计划及分阶段推广主题 – 第一阶段: 第二阶段：传世 广告计划及分阶段推广主题 – 第二阶段: 第三阶段：领地 广告计划及分阶段推广主题 – 第三阶段: 第四阶段：荣耀 广告计划及分阶段推广主题 – 第四阶段: 方案一　LOGO设计展示 LOGO设计展示 VI设计展示 VI设计展示 VI设计展示 现场导视展示 方案二　LOGO设计展示 LOGO和VI展示 现场导视展示 现场导视展示 现场导视展示 策略点一：价格策略 首批房源价格的敏感性 策略点二：销售方式 捆绑式销售，即合同总价包含装修费用 策略点二：销售方式 拆分式销售，即合同总价仅为毛坯 房的价格，装修费用提供收据。 策略点二：销售方式 以上两种方式均有需求存在，所以建议： 明确装修费用，让客户自由选择签约方式。 开发流程 策略点 1、率先完成入口主干道及样板组团； 2、工程由北往南计划性推进，利于控制推案节奏； 3、根据推案节奏，计划性审批预售许可证。 策略点 1、无锡每年地产价格增幅在6％左右，计划总体增幅在15%左右； 2、每批房源的价格增幅根据推出房源的地理位置、景观确定加价幅度，特别对于沿望湖路房源，利用价格杠杆逼其顺利去化； 3、考虑到后续三十万方公寓的安全性，每批房源的加价幅度不宜过高。 策略点二：少量多频率 1、人为造成客户的饥饿感，提升购买欲望； 2、