2008保健品营销发展路径思考.pptVIP

1、 “阿凡提”带领上市 2、 1995年-2000年3、 从零开始实现1.6亿 1、 突破“胃药”概念，抢占“日常助消化”定位2、 “郭冬临” 锦上添花3、 2001年-2004年销量从1.6亿攀升到6亿 快速抢占日常助消化定位，带来高速增长！ 精确解决消费者使用障碍（6亿—10亿） 量化研究－成功提高健胃消食片的使用率 量化研究－成功细分儿童市场 1、2004年儿童装全面上市 2、“肥肥”带来儿童装的快速增长 3、上市第一年销售过1亿，现已达到近4亿的销售规模 健胃消食片还能继续增长吗？ 种种现象表明健胃消食片还有巨大的潜力 知道江中健胃消食片的人还不如草珊瑚多，如果更多的人知道…… 还有很多我们有需求的人没有使用，比如经常在外应酬的消费者等 部分医药大省销售水平明显低于全国平均水平，此类市场还有巨大潜力 相对成熟的市场继续保持15%以上的年增长 10亿 不是终点，它是新的起点！ 江中健胃消食片的三个发展阶段 定位阶段 上市初级阶段 消费者量化研究阶段 第一阶段：上市初级阶段 功能减退，脾胃虚弱 小孩子脾胃功能不全 暴饮暴食，易伤脾胃 解决脾胃虚弱问题的胃药 第二阶段：定位阶段 消化不良市场已有第一品牌，与之相 对应的是日常助消化市场。 传统的助消化药（各类消化酶等）已 　不符合市场需求。 健胃消食片是药典中的经典药方