2011安徽芜湖瑞兴置业九里香溪二期定位及总体营销策略.pptxVIP

瑞兴置业九里香溪二期定位及总体营销策略;目录;3;项目概况;5;解决问题的基本思路;方村区域目前被认为是低端、陌生区位。 未来市区及城东大量供应，二期入市面临销售压力。 潜在竞争对手造成的销售压力;8;9;10;11;12;13;14;15;市场分析;17;产品 分析;19;20;21;22;23;24;25;26;价格定位;价格定位;通过可比楼盘量化定价法可以测算出项目多层的市场静态价格参考均价为元/平方米，小高层的市场静态价格参考均价为元/平方米;心理定价法;根据成本分析法、可比楼盘量化定价法及目标客群心理价位法得出的三个价位分别是元/平方米、元/平方米及元/平方米，可通过算术平均值求得本项目的合理均价为： （＋＋）÷3＝元/平方米 就此价格来看，是符合本区域目前市场整体售价的；而从长远发展来看，此价格作为本项目目前销售均价也是不抵触目标客群的心理界限及能满足企业销售利润的。;;;言之有物，能清晰的告诉客户我们卖什么； 推广与销售结合，让推广真正为项目销售服务； 有重点的投放，控制营销成本，将钱花在刀刃上； 在客户看得到的地方做文章，渠道深挖，实现推广效果最大化;推广 策略;推广 诉求;37;38;39;40;推广 媒介;;43;紧跟荆方地区的发展，联合政府进行区域炒作 目的： 引导客户发现和认可区域的未来发展价值 引导客户发现和认可项目、区域的环境 引导客户认可项目绿色、低密