基于消费者行为的品牌营销策略-企业管理专业论文.docxVIP

摘 摘 要 随着经济的发展和社会的进步，品牌竞争越来越激烈，而消费者却 变得越来越挑剔。市场的不二法则是：谁抓住消费者就抓住了品牌竞争 的优势，品牌只有得到消费者的认同，才能在市场中常胜不衰。因此， 品牌已经成为市场竞争的焦点。本文试图从消费者行为角度出发来研究 品牌选择行为的影响因素及其策略，为品牌决策研究开辟出一条新的思 路。 本文在对消费者行为理论和品牌营销理论研究的基础上，对品牌与 消费者行为的关系进行了分析，探讨了消费者品牌选择行为的影响因素 和品牌营销对消费者行为的影响，从八个方面有针对性的提出了基于消 费者行为的品牌营销策略，并以基于消费者行为的奥尼森品牌营销策略 为例，进行了品牌营销策划。以期提升我国企业产品的品牌竞争力提供 借鉴和参考。 关键词：消费者行为 品牌营销营销策略 ABSTRACrWith ABSTRACr With the fast development of socinl and economic,brand competition has become more and more intense and consumers have become more and more picky．The only rule of the market is that：the brand that can attract o咖nlers will take the core competition advantages．Wheli coiLsumers accept the brand it will have good sale volume on the market． This paper analyzes the relation between the brand and consumer behavior on the base of theories of the consumer behavior and the brand marketing．ne paper also discussed the factors．which affect the eolIsumers’ behavior on choosing brand and brand marketing innucn∞on coosumer behavior．Some brand marketing strategies are proposed in the paper from eight aspects on the base of consumers’behavior．As all example，this Papor has designed the brand marketing strategY for也o brand“Onisan．which is cx口cdcd to help Chincsc companies to develop their brand competition。 Key words：Cenmmer behavior Brand marketing Marketlag strategy Ⅱ 第一章绪论§1．1选题目的和意义 第一章绪论 §1．1选题目的和意义 当前，许多中国企业都意识到了品牌在市场竞争中的重要性，纷纷 投资于品牌知晓和品牌形象的建设。但是，中国在营销理论方面的研究 远远落后于实践发展的需要。在品牌方面，目前的研究大多集中于企业 的品牌策略方面，如品牌延伸、品牌资产价值的衡量、品牌建树的个例、 如何利用广告作好品牌宣传等，很少从消费者行为角度研究消费者的品 牌认知，以及品牌在购买决策中所起的作用。更少涉及到消费者的品牌 选择行为研究，然而现代的市场是买方市场，现代的市场观认为，在诸 多市场要素组成的复杂关系中，消费者成为中心，其理由非常明了，一 是商品以满足消费者需要为宗旨；二是一切市场策略只符合消费者行为 的特点，才可能奏效．企业品牌建设的最终目的就是为了使消费者选择 并购买其品牌产品。要实现此目的，企业必须从消费者的角度来了解哪 些因素影响了消费者的品牌选择行为，并以此为出发点有的放矢地进行 品牌建设．唯有如此企业的品牌建设才能更加科学有效。 消费者行为研究在国外尤其是美国开展得比较深入，己经发展成为 一门学科，研究消费者行为的国外学者们，从不同的角度，运用不同的 方法对消费者行为的各个层面、各个环节进行研究，尤其是市场调研数 据的大量运用，使得在这个领域得到了很多颇有价值的实证研究成果。 特别是随着新研究工具的出现，国内外学者对消费者品牌选择的研究主 要呈现以下几个趋势： (1)消费者品牌选择行为模型研究不断拓展。其中最基本的有产品类 选择模型、品牌选择模型、购买率或