某医药公司战略组织变革材料.pdf

明确战略明确战略方向方向 ，提升组织能力提升组织能力 在战略制定过程中首先要确定需要回答的关键模块和议题 描述 明确企业整体定 ▪ 公司应该在医药行业中如何如何明确自身定位? 今后3-5年发展目标如何 – 规模， A1 位和业务单元的 增长速度，市场地位？如何能够成为**板块中的支柱之一? 规划 ▪▪ 根据公司整体业务的使命目标根据公司整体业务的使命目标, 各现有子业务的发展方向和目标是怎样的各现有子业务的发展方向和目标是怎样的?? ▪ 通过对细分市场需求和竞争状况的分析, 以及公司各业务部门的核心竞争力 A2 的判断的判断, 提出重点业务的战略方向提出重点业务的战略方向, 如重点治疗领域的选择如重点治疗领域的选择 ▪ 根据各重点业务的战略, 有哪些主要的战略举措, 怎样排定优先级, 应该如何 A3 实施实施?? 提升组织能力和 ▪ 如何提升内部组织能力与战略匹配？现有的战略评价体系应该如何改进? 有 B1 加强管控加强管控 哪些关键指标哪些关键指标? ▪ 现有的管控方式是否能够支持公司战略的实施? 如果不能, 应该如何调整? B2 ▪ 在本项目进行期间, 如何能够更好的调动管理团队积极参与, 从而提高内部团 B3 队的战略管理能力? 1 利用议题树来分解项目需要解决的主要问题 初稿，供讨论 主要问题 A1 ▪ **公司在华润集团医药板块中的定位是什么? 梳理愿景 ▪ **公司未来的愿景是什么？应该如何设立期望？ 和目标 – 中国医药卫生市场有哪些主要细分市场存在机遇， 这些细分市场有哪 些成功要素些成功要素？？ – **公司的核心竞争力是什么？ – 如何根据内外因确定**公司的优先战略选择？ A2A2 // A3A3 ▪ 在OTC领域中，如何选择重点发展品类？在这些重点品类中，应进入/加 强哪些细分品类？ 业务单元 – 各自市场竞争态势如何？ 层面的战 – 患者的购买行为和购买因素如何变化？ 略 – 该品类的未来增长是由哪些原因驱动？ 包括品类规划、渠道、终端等？ ****公司发公司发 – OTC组织能力如何与战略更好匹配？ 展战略 ▪ 在处方药领域中，应注重于哪些治疗领域？ – 除了中药注射剂，是否有其他剂型或重点产品以提供长期发展？ – 有哪有哪些杠杆杠杆可以进一步提高步提高重点处方药产药产品的市场市场份额？ ▪ 如何发展抗生素业务和中药颗粒剂业务？