2012教育培训市场报告.pdf

寒假短期速效课程招生秘笈 全国晋级教育连锁机构创始人 窦昆 自我介绍 湖北襄阳人。从事编辑记者工作13年，公开 发表作品5000多篇，获各级新闻奖130多次。 2004年业余从事作文培训。2008年起从楚天 都市报头版主编岗位上下海，全身心投入教育 培训业，重点打造中国学生托管第一品牌晋级 托管，目前拥有35所直营校区，近200家加盟 校。 端正心态——树立正确赚钱观 学会“ 伎俩” ——掌握科学赚钱术 以人为本——悟透长久赚钱道 端正心态——树立正确赚钱观 1、民办教育一定要赚钱 是以赚钱为手段，以教育为目 还是以教育为手段，以赚钱为目的 2、教育行业不可能一夜暴富 赚不赚钱？赚钱 容易吗？不容易 快吗？不快 寒假班时间短，孩子玩心重，接送难度大 尤其不可能大赚一笔 3、赚钱一定有门道 师而优则班，班而优则校 教师自然人——办学生意人——教育实业家 从喜欢接传单开始，从爱看广告开始，从参会 开始 学会“ 伎俩” ——掌握科学赚钱术 寒假短期速效课程之一：培训班 聚人气为主，保本微利即可 缩短学时，补差为主 一人缴费，两人同学 三人行，一共九百九 寒假短期速效课程之二：托管班 帮家长分忧，赚钱超过培训 培训机构必将开办托管 托管班必将走向品牌化 品牌托管一定选择晋级 寒假短期速效课程之三：报告会 搞差异竞争，确保名利双收 门票一定要卖钱，送的没人去 奖品一定要丰厚，商家来赞助 报名一定要排队，赚足影响力 寒假短期速效课程之四：冬令营 抓季节特点，争取大捞一把 线路要么最冷，要么最热 流程学中有玩，玩中有学 收费没有最高，只有更高 寒假短期速效课程之五：假日行 抓家长心理，短平快促增收 到周边地区，做主题 到特殊环境，讲意义 邀家长参加，看效果 寒假短期速效课程之六:一对一 抓初高中生，提分快赚钱快 赚有钱家长的钱 赚兼职老师的钱 赚初高中生的钱 寒假短期速效课程之七: ……，…… 以人为本——悟透长久赚钱道 校长本人 像狼一样有狠气 像鹰一样有高度 像牛一样能奉献 像蜗牛一样执着 员工队伍 像蚂蚁一样团结 像狐狸一样狡猾 像蜗牛一样执着 学校文化 像晋级一样有特色 像晋级一样有变化 像晋级一样有精神 晋级教育十大奇迹之一： 每位员工全年12个月，月月都有招生名 额、收集号码、电话沟通、宣传单发放、 海报张贴任务，培训、托管、一对一、夏 冬令营、户外拓展都有招生任务，大多数 员工都能完成或超额完成—— 老师就这么能招生！ 晋级教育十大奇迹之二： 为了抓好招生，2011年6月23 日至7月6 日， 100多名专职教师每天早晨7:20上班、晚上 9:30 以后下班，连续14天如此，没有一人休 息、请假—— 员工就这么能拼搏！ 晋级教育十大奇迹之三： 晋级学校老师从早到晚，要依次完成打扫卫 生、晨会、备课、试讲、摘菜、洗菜、午托、 洗碗、晚托、电话沟通、写感动等各项工作， 无固定下班时间，经常有老师在深夜11点多下 班—— 老师就这么能奉献！ 晋级教育十大奇迹之四： 从2009年3月1 日起，每天每位老师各写一篇 《今日感动》文章，只能写感动，不能出现 “郁闷”、“悲伤”