江苏海永乡休闲复合型社区项目营销策划报告销售推广方案.pdf

海永乡项目营销策划报告 值得关注的核心问题点 WHAT 解决核心问题点1 项目自身条件如何？面临怎样的劣势与威胁？应该如何面对？ 项目自身条件的审视 解决核心问题点2 项目将处于怎样的竞争格局？在竞争市场中应处于怎样的地位？ 总体项目市场定位 WHO 解决核心问题点3 我们的项目究竟卖给谁， 明确客户的定位 HOW 解决核心问题点4 我们的项目能卖多少钱 产品价格建议 WHY 解决核心问题点5 我们的项目应该怎么卖 营销推广策略 项目营销的技术路线 核心诉求 项目自身特点维度 □项目深层次理解 项目 销售 推广 现场 经济指标 项 目现状 核心优势 定位 策略 策略 包装 □总体营销推广战略 开发商要求的维度 KEY ISSUES 项目初衷 初 步 定位 其他要求 契合市场的项目定位 与资金计划吻合销售策略 经济收益检验 □产品定位 （产品补强） 形成良好的项目品牌形象 □客户定位 市 场 竞 争 维 度 □形象定位 □销售定价 □推盘节奏 区域市场 竞争个案 可比项目 遴选标准 市 场 需 求 维 度 □广告总精神 □文字平面表现 资金 匹配 切合 □团队执行 需求分析 客户访谈 抽样调研 需求预测 回笼 项目 市场 □卖场及样板房包装 客 户 定 位 Part 1 周边市场分析及地块评估 地块评估-项目理解 1. 项目自身（内部/外部因素）纬度评估 2. 市场状况纬度评估 3. 开发商要求及资源纬度评估 4. 消费者/需求市场纬度评估 项目周边房地产市场分析 地块评估技术路线 项目自身特点的纬度