万科2012008013销售周报.pptxVIP

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2019-03-17 发布于湖北
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万科2012008013销售周报.pptx

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万科城近期销售周报;上周受天气恶劣影响，较前期来访来电大幅下滑，但周末样板房公开，吸引客户大量来访；上周来访43组，来电9组。;朋友介绍依旧是项目主要成交渠道，短信亦有所成交。;上周成交3套，其中周边县市2套，外省市1套，市区客户无成交。;上周客户来访以朋友介绍、工地围墙为主，A13产品信息释放后，网络、报纸渠道来访量增大。;近期以西区为主的市区客户群体来访逐渐上升，如何吸引该区域客户购买是后期需要解决的重要问题。;成交客户以朋友介绍为主，多为老客户。;一期库存合计16套，全部为95户型，以4层为主。;总计库存19套，其中标准层12套，阁楼7套，均集中在外排靠近江平东路或平山北路位置，阁楼剩余基本为边户，户型相对较差产品。;近期对老客户集中回访挖掘，第一轮老客户回访结束，有94组表示有兴趣；新来访客户中主要通过朋友介绍渠道,目前洋房总计蓄客211组。;新增来访客户，三期蓄客来访117组，增长速度有所下降，且总体需求量离产品供应量还有一定差距，应加大推广力度，提高来访。;周日样板房公开，来访新客户20组，邀约老客户44组，来访老客户42组，开放效果较好，基本达到预期。;和昌运河东郡占据东区区位优势，销售较为平稳；天俊华府别墅特价带动销售，上周销售16套。;降价项目群体扩大、降价幅度扩大，市场竞争趋于白热化；主流项目加入大幅降价行列，争取市场客户，降价项目销售井喷。;;THE END