保险新人集训课件.pptx

2015年4季度新人集训;;工作日志+客户100 /计划100;过去几个月，你做了什么;你拜访过几个人？;苏州： 一般工人：工作29-31天， 每天工作8-12小时， 每月工作348-372小时， 月薪3000-4600;饭店店主：工作30-31天， 每天14-18小时， 每月工作420-558小时， 月利润0-20000， 成本要求：店面租赁装修10-50万左右，成本回收期：一般半年-1年以上;一般工人;2016年1月1号预留保费;保险不是挣不挣钱;每日四访;主管一对一辅导;;;业务员职级晋升考核（正式业务员、业务员A）;基于传统营销基本法;转正晋升;;;幸福相伴;FNA项目;季度 业务奖;服务 津贴;领取方式： 每月计提，每年年末按照当年计提津贴的50％发放，剩余部分在退休或离职时根据留存年限按比例提取。 业务人员退休或离职时可根据其在公司服务年限提领其长期服务津贴，具体比例如下：; ; 见习业务员A和正式业务员B某月同样保费产生2500元FYC并增员一人（新人第一月产生1600FYC），收入比较如下： 见习A当月收入：2255元 正式B当月收入：3985元;;业务品质奖 =当季续期佣金×计提比率×个人继续率调整系数;职级;;新人小张的年收入;开门红重磅助力转正晋升;;人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有规划的准备，做到病有所医，老有所养，死亡降临也能做到无畏无惧无憾的离开。要做到这些，人生就需要七张保单：;;生命因为有了保障而更加美好;步骤一：收集名单 步骤二：整理名单;准客户的名单来源——; 缘故是新人比较容易开始的市场，从缘故市场开始能让你的寿险事业更长久！;方法一 ——电话本搜索法;方法二——五同法;方法三——25桌请帖法;;缘故转介法——;若缘故心存顾虑，下面的这段话也很有帮助：;有计划的主顾开拓活动 随缘收集名单;步骤二：整理名单;来源及代号 1、亲戚 8、社会上熟人 2、同学 9、社区活动者 3、邻居 10、同事 4、家人的朋友 11、新婚者 5、相同爱好者 12、新添小孩者 6、宗教上熟人 13、新屋落成者 7、业务往来 14、换新工作者;;如何电话约访;塑造良好的第一印象 建立初步的信任 事先预约的面谈不会让客户感到不便 提高销售面谈的效率 专业性的体现;环境安静，使准主顾能集中注意力细心聆听;步骤一、自我介绍 步骤二、道明来意 步骤三、二择一法确定会面时间 步骤四、异议处理，重申见面的目的只是介绍 步骤五、明确会面的日期、时间、地点;注意事项： 坚定对于保险的信心，勇敢开口;注意事项： 迅速进入主题，不要过多的寒暄和绕圈子。;步骤三、二择一法确定会面时间;客 户：呃…小李呐，我已经买过保险了。 业务员：那很好啊，老陈你的保险意识很强嘛，这次我约你出来不是谈你现有的保险，我是想向你介绍我公司最新的保障计划，只需要20分钟就可以了。如果有兴趣，我再给你些资料参考，假如你暂时没这个需要，出来坐坐就当叙叙旧嘛，你看周三或周四哪天有空呢？;客 户：那好吧，周三找个时间吃饭吧 业务员：那就周三下午18：00在你们公司旁边的咖啡厅等你？ ……;电话约访的异议处理;30年前的客户也是这么拒绝的 未来30年依然如此;对客户观点表示理解和认同;客 户：先寄点资料给我;客 户：最近好忙呀;客 户：已经买过保险了;每个人都是一座山, 世界上最难攀越的山，其实是自己…… 努力向上， 即便前进一小步，也是新高???！;;目标的重要性;尽快转正晋升！;;赶快行动吧