龙湾国际社区开盘前推广策略报告.pdf

龙湾国际社区 开盘前推广策略报告  策略篇  执行篇 策略篇 龙湾国际社区 龙湾国际社区 龙湾国际社区 龙湾国际社区 推广主策略 客源思考 概念定位 推广执行 别墅推广观点一: 精准定位论 通过直效媒体与事件营销，以目标客户为指向，进行 精确的推广制导，直击项目客户群。 标准案例：美洲故事 别墅推广观点二: 社会影响论 通过大众媒体与广泛传播，塑造项目广为人知的优良 口碑效应，利用社会公众话题产生自下而上，自内而 外的影响。辐射项目准客户群，从而带动项目销售。 标准案例：藏珑 孰优孰劣 精准定位论 社会影响论 契 推广针对性 社会影响力大 合 强  项目知名度  客户有效性 度 高 高 高  公众美誉度  投入产出比 高 高  推广针对性  社会影响力 差 小  投入产生比  公众美誉度 低 低 龙湾国际社区需要实现短期内快速积累客户的目标，但  短期效应较 同时为了后期销售，也不能放弃社会影响力的传播。 差 龙湾国际推广主策略： 以精准的定位传播为主，结合广效应媒介传播。 在实现项目快速销售的基础上提高项目市场美誉度。 60%定位传播 + 40%社会影响。 策略篇 龙湾国际社区 龙湾国际社区 龙湾国际社区 龙湾国际社区 推广主策略 客源思考 概念定位 推广执行 他们，是标准的60末与70初 龙湾国际社区已经影响了谁？ 春耕计划：周边企事业单位高管，中高级公务员。 房展会：外地购房者为主以及部分业内人士 。 客户第一梯队 核心客户 他们是项目已经获得的客户，然而距离开盘还有近