床品广场营销活动策划案-到春节.docVIP

第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 6 页 香港街新世界床品城策划案 （2008.11.22—2009．3.15） 一、活动目的 本香港街新世界床品城活动策划案将按照年底主要节假日的时间与消费特点，集中我方优势品类商品，通过名品“扎堆”效应，以多渠道的宣传推广，普惠的促销策略，实在的商品价格，来引爆人气，提升销售，扩大香港街新世界床品城的业内影响。 二、活动时段划分 下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季，为有效把握时机，首先需要对整体活动档期进行合理划分，以便于集中优势资源开展活动。2008年11月份至2009年3月份主要档期有：元旦、春节、情人节、三八妇女节。具体划分如下.。。111： 1、08年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天） 2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日（共 3、春节档期：2009年元月11日—2009年元月20日（共计10天） 4、情人节档期：2009年2月 5、妇女节档期：2008年3月7日— 三、活动内容 1、2008年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天） 活动概述：前期我方做过的两次活动分别为开业的折后折活动和全场46折三重好礼活动，基本都是以商品直接打折的方式为主，这类活动终端操作起来流程简便，直接让利于民，促销效果明显。但是长期使用会让消费者对卖场形成打折定位，不打折就不来买，建议可改换方式或者穿插使用。 另经过市调，了解到小白象等床品商家最近的期间的促销活动为送券和逐级送礼品，收到了良好的效果，并对我方近期的销售造成了一定影响。 综上所述，本档期促销活动在保证各品类毛利率的前提下，建议采取既打折并同时送购物券的方式。至于逐级送礼品的方式考虑到卖场目前人手不多，还需要为此派专人对赠品进行采购，发放、管理等环节问题，目前暂不考虑。本档期活动如下： 活动主题：香港街新世界床品城 十大品牌新品炫动登场 先折又送省“薪”到底 活动一：先折又送省“薪”到底 单套满100元八五折优惠 单套满200元八五折优惠后再送50元现金券 单套满400元八五折优惠后再送100元现金券 累计600元以上八五折优惠后再送150元现金券 多买多送，上不封顶，特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零 活动二：十大品牌新品炫动登场 汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。 2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日（共 活动概述：本销售档期为年底最为重要的环节之一，经过前几次的交锋，竞争对手必将推出更大力度的活动，但预计不外乎买赠礼品，买赠购物券和直接打折的形式。我方必须另辟蹊径，建议采用买赠礼品的模式，但是形式有所变化，例如1元就送枕头，5元就送棉被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消费者心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。另本次活动在赠品和价格方面需要上游厂家的大力支持配合，具体操作在执行细案中再另行叙述。 活动主题：香港街新世界床品城 新年惊爆大放送 1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家 活动一：新年惊爆大放送，1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家 单套满180元再加1元送枕头一个（此档限定消费门槛待定） 单套满280元再加5元送薄棉被一床（此档限定消费门槛待定） 单套满480元再加10元送冬棉被一床（此档限定消费门槛待定） 多买多送，上不封顶，特价促销品除外； 备注：本活动能否成功操作的要点说明 ·1-10元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地。 ·商品平均价值可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。 活动二：名品大联展现场表演 时间：2009年元月1日上午10：00 形式：文艺表演、品牌展示、模特走秀、答题猜奖 活动三：超值特卖大联欢 汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。 3、春节档期：2009年元月11日——2009年元月20日（共计10天） 活动主题：新世界床品城拜大年 三重福喜相连 活动一：新世界床品城拜大年 三重福喜相连 一重福礼物：全场床品5折起 二重福礼物：凭活动DM传单购物即送50元现金券 三重福礼物：单件购物满200元加1元送枕头一个 特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零 活动二：超值特卖大联欢 汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。 4、情人节档期：2009年2月14日——2009年2月22日（共计9天） 活动概述：本档期属于年前消费透支后的相