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工 作 计 划 书
第一 基本架构……………………… ………2
第二 业务平台建设………………………………2
第三 岗位/薪酬……………………………………3
第四 场地及设施…………………………………4
第五 任务、利润预测……………………………5
第六 提成、考核办法……………………………5
第七 目标工作计划………………………………6
第八 业务管理及权限……………………………6
第一、银行业务组织架构
董事长
董事长
银 行 业 务 部
风控抵押
评估协调
银行个贷
贷处管理
总经理
副 总 经 理
票据业务
银行业务部
经营模式:经营完全按照商业化规范运作,业务致力于有经济实力的个人消费和个体经营性房产抵押贷款、并且为企业或个人提供财务顾问、信用评级和资产评估等延伸业务开展。
第二、业务平台的建设
银行
银行业务部
个贷业务
个体信用贷
个体经营贷
车辆质押贷
个人消费贷
中介服务类
还旧贷新类
票据贴现类
保证金短拆
垫资提放类
其他业务
票据业务
银行存款类
平台建设:业务以银行合作业务为基础平台,加大票据业务项目投融资和个人(个体)金融机构贷款及延伸业务发展的经营思路。
第三、岗位/薪酬
1、银行业务部门岗位:
银行业务部门的岗位设定是根据公司现有状况,结合公司以后业务发展的需要而制定,在业务开展中会有增设和撤并。
部门经理
部门经理
票据业务主管1个岗
业务人员12个岗
贷处管理主管1个岗
银行个贷业务主管2个岗
贷处专员岗1-3个
评估协调岗1个
调查抵押岗1个
业务人员
2-4个岗
电话营销4个岗
2、业务部门薪酬
岗位标准工资根据员工自身岗位,结合行业薪资状况而制订,各部门岗位具体工资构成:
项目
类型
基本岗位
工资
全勤奖
交通等补助
绩效工资
(提成)
注明
实习
70%
100
200
储备1-3人
电话营销员
1200
100
200
4人
业务员(三个级别)
1500-2200
100
200
15人
贷处专员
1700
100
200
1-3人
评估协调专员
1700
100
200
1人
调查抵押专员
1700
100
200
1人
(部门)主管
2500
100
200
4人
部门经理
3200
100
200
1人
试习期员工的工资原则上按“岗位标准工资表”中最低等级70%执行,试习期为二个月,对当月出单的申请提前转正,经公司批准后按正式业务员工资待遇执行。
(1).业务人员晋升办法
职位/级别
工资级别
考核方式
业务收入及指标考核
资深客户经理A3
2200
季度
8万
12单业务
高级客户经理A2
1800
季度
5万
6单业务
拓展客户经理A1
1500
季度
1万--5万
2-3单业务
PS:上表中的任务量和指标必须同时达成,下季度的工资升为对应底薪。
(2).行业经历及销售经验一般的业务人员入职后由A1级业务员做起,每三个月进行一次业务考核;期间表现优异者可主动申请进行考核。
第四、场地及设施
一、依据公司现有的场地需要:
1.副总经理办公室:用于办公、洽谈、接待之用(公司对外形象)。
2.业务区:分银行个贷、票据业务两个区及部门经理室。
3.贷处管理室:用于办理评估、抵押、资料整理等之用。
4.电话营销室:用于电话营销及公司宣传之用。
5.会议室:用于每日的晨会和业务培训之用。
6.业务洽谈室:用于客户业务沟通比较安静之用。
二、根据业务开展的需要,必备的设施有:
项目
类型
办公桌椅(套)
电脑(台)
电话机(部)
办公格子(套)
注明
电话营销室
4
4
4人
业务办公区
18
18
18
18人
贷处管理室
3
3
1
3人
部门经理室
1
1
1
1人
常务副总室
1
1
1
1人
合 计
5
23
25
22
27人
1.投影仪:用于会议和业务培训之用。
2.票据打印机:用于银行业务资料整理之用。
注明:电话机25部,其中:副总室、部门经理室、贷处管理室和电话营销室7部电话为固话,其他可用电话交换机一个号码。
第五、任务、利润预测
一、依据公司现有状况,计划任务目标:
1.依据本行业营销办法,定岗定员以实际营销人员制定目标任务。
2.该计划任务是以常态化的平均业务量为设定。
项目
类型
业务人员
年累计目标任务(万)
年收入(万)
年营业成本(万)
年净利润(万)
银行个贷业务
15
9000
150
85
65
银行垫资业务
3000
90
60
30
银行票据业务
4
38.4(亿)
768
734
34
合 计
3.在开展银行业务中,提放和垫资业务是该业务收入的亮点。
4.随着银行业务的成熟该业务会翻倍成长,该业务是个长期、稳定无风险的基础业务。
5.民间投融
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