天语3G手机赣州地区2011秋季营销策划案.PPTVIP

天语3G手机赣州地区2011秋季营销策划案 -----做千元3G手机推广者 目 录 第一部分 项目背景 一、市场状况分析 第一部分 项目背景 二、消费者分析 1、目标消费群特征分析 第一部分 项目背景 2、消费群购买目的分析 消费者购买3G手机用来？ 第一部分 项目背景 三、企业自身分析 北京天宇朗通通信设备有限责任公司成立于2002年4月。是专业从事集移动电话研发、制造、销售服务于一体的专业化高科技企业。 是正式获得国家发改委颁发的GSM/GPRS、CDMA手机生产牌照的生产企业之一。 第二部分 项目营销提案 一、产品策略 第二部分 项目营销提案 二、广告策略 第二部分 项目营销提案 三、渠道建设与通路开拓 第二部分 项目营销提案 四、促销策略 1、针对消费者的促销： 第二部分 项目营销提案 2、针对中间商及零售商的促销 第二部分 项目营销提案 3、针对销售人员的促销 第三部分 项目创意设计 一、电视广告设计 第三部分 项目创意设计 二、平面广告设计 第三部分 项目创意设计 三、户外广告设计 第三部分 项目创意设计 四、终端广告设计 第四部分 效果预测 一、广告效果测评 第四部分 效果预测 二、促销活动效果测评 第五部分 项目主要创新点 * LOGO 学 院：文法学院 专业班级：广告071班 姓 名：林媛媛 学 号：01 指导老师：王凤仙 职 称：讲师 项目主要创新点 5 项目背景 1 项目营销提案 2 项目创意设计 3 效果预测 4 2009 2011 赣州地区状况 从2009年3G手机开始在中国市场发展以来， 得到消费者广泛关注并飞速发展。 到2011年，3G手机市场已经成为各大手机 品牌争相抢夺的重要战场。 赣州地区也在2009年10月底实现中心城区 和各县（市）城区及香港工业园等园区3G 信号全面覆盖。到2011年，3G手机已经晋 升成为新一轮的手机消费趋势。 目标消费者 年龄 经济 15—25岁 没有自主经济收入或经济能力低，主要开销为基本生活费用。对高档商品往往没有消费能力，所用手机一般为1000—1500元的中等价位。 追求时尚和个性化 迷恋高科技产品 易受外界环境影响 个性 3G手机 快捷的移动上网 视频通话 收发邮件 支付功能 网络视频 网络游戏 市场占有率全国前5，品牌建设逐步增强。 全国销量跻身 “百万俱乐部” 在增加科技开发投入的同时进一步加强宣传，提升品牌实力。 06-07年 08-10年 11年 1、 平民化的产品定位 2、 专业、时尚、高科技的产品品牌形象 3、 推广千元左右3G手机 广告策略 终端 户外 报刊 电视 1、渠道建设与维护 渠道与通路 2、通路开拓 天语3G手机暑期促销活动 天语3G手机赣州高校开学促销活动 天语买手机抽大奖国庆促销活动 校园促销+国庆售点促销 策略 批发回扣 推广津贴 销售竞赛 销售回扣 奖励 策略 镜头 景别 画面情节 音响 画外音 时间（秒） 备注 一 特写 黑色天语W366型手机闪亮出现在充满时尚感的画面中，并做360°旋转。 充满高科技质感的音乐悄悄滑入。 天语W366 3G手机，GSM、WCDMA双制式Windows Mobile 6.5 Professional操作系统轻松实现网络浏览与各种娱乐操作。 1 画外音为较为低沉的男声，语调要求轻快 二 近境 手机旋转到正面时画面定格,同时移动到画面左侧，出现一只手操作该手机进行网页浏览。画面右侧出现浏览网页的情况特写。 音乐变为舒缓的轻音乐，但也具有时尚质感。 2 三 特写 天语logo与W366黑白两色手机展示同时淡入。天语logo位于画面上半部分，而W366黑白两色手机同时展示正面与侧面。 依然是上面的音乐。 天语3G手机，轻松拥有，简单玩转 1 轻快活泼的年轻女声 四 特写 画面变为纯白，同时出现天语logo 无 K—touch 天语 1 同备注一 前测 后测 结果比较 通过广告效果测评与比较调整广告投放策略，得到更好的广告投放效果。 1、销售增量回报比评估法 2、投入产出比评估法 3．小型试验法 在正式促销活动之前进行小型活动进行试验并通过计算进行效果评估，调整促销策略，使正式促销取得更好效果。 创新 打动目标消费者的广告创意 全方位的促销策略 贴近目标消费群体的促销活动