苏泊尔集团策划建议书.pdf

从客户角度出发定制符合项目土地属性的产品， 树立苏泊尔集团房产品牌，实现项目利润最大化 苏泊尔集团策划建议书 2010-8-17  项目属性初判  项目机遇分析 2 机密 苏泊尔在台州当前操作过2个楼盘，已具备二级开发 资质，借鉴绿城情感开发模型，和当地高端客户产生 品牌影响力 开发模式 情 感 生活情景描述 开 过不过瘾？ 心理情绪优化 艺术审美指导 心灵感受共鸣 个性化物管 发 功 能 客户需求分析 开 适不适合？ 户型优化 概念优化经验 心理价值传递 保健型物管 发 工 艺 普通企业 开 值不值得？ 容积率做足 时间费用管理 生理价值叙述 维持性物管 发 不犯低级错误 项目定位 概念设计 施工管理 营销策划 物业管理 开发管理 客户是怀着怎样 我们能为客户 怎么样施工能 怎么样推 怎样的服 的心情购买？ 带来什么？ 达到目的？ 广模式？ 务境界？ 3 机密 通过对玉环当地300万以上楼盘调研，发现当地富人 购买高端住宅更注重建筑的硬件表现 龙潭别墅 欧洲花园 心海湾 干挂石材 入户庭院 自然景观 对高端住宅的基本认识，停留在注重立面尊贵显 富、私家园林和对自然资源占据 4 机密 经过明道实地走访楼盘、同行和其他楼盘业主调 研，欧式风格已成为当地高端客源首选，但对地中 海风格认知度较低 认可欧式建筑，但不清楚什么是地中海风格？ 5 机密 绿城产品系列内，地中海风格产品属于中档产品，购 买客户以年轻小资和养老阶层居多 尊荣法式公寓 地中海组团 多层系列