长钻集团的多元化战略.pdf

长钻集团的多元化战略 背景介绍  集团是成立于20世纪70年代的生产石油勘探 使用的各类钻头及相关产品的大型上市公司。 该企业在80年代期间由于市场需求的不断扩 大及政府体制的保护，得到了较快的发展， 同时企业注重与国际的先进技术合作，了在 市场上给该企业带来了良好的声誉。90年代 末该企业成功上市，随即兼并了国内的几家 小型企业，成为了国内相关产品的龙头生产 厂家。然而，90年代以后随着市场的逐渐扩 大，部分对手的增多以及政府保护的逐渐减 少，该企业面临严峻的市场形势，由于产品 的范围较窄，面对行业比较集中，企业不得 不仔细考虑自身的多元化战略方向。该企业 基本发展如下图所示。 在计划经济体制的保护下，集团依靠管理局规避和抵御 石油行业的风险，加之引进先进技术带来产品提升，企 业得到了长足的发展 石油、 •销售额 国外竞 石化 •企业规模 争者介 重组 •客户满意 入 •市场占有率 管理者 国内竞争 者渐增 成功上市 期望 兼并上海、 承德厂 1973 1975 1979 1980 1992 1996 1998 1999 2000 2001 1997年2月 钻头厂 2001年集团 股份公司 钻头 牙轮试制 三牙轮钻头 牙轮钻头、金刚石片、金刚石钻头 矿用钻头、石油器械 多元化原因分析  在进行企业多元化战略构想之前，需要 对企业多元化战略的内外部环境，多元 化的业务及产品需求，及企业能够提供 的资源条件做细致分析。首先需求对该 企业所处的市场环境与业务、产品的特 性做基本分析。 伴随中国石油行业的重大改革、全球市场一体化的进程， 集团面临越来越复杂和严峻的内外部环境 中石油 体 改造上市 地 中石油 北方地区 制 中石化 域 改 存续部分 变 中石化 南方地区 革 化 经过改革，另石油行业的利益格局和利益集团都发生了深刻的 变化，利益集团内部保护现象，完全改变了原先计划经济体制 下的竞争游戏规则 市 集团依靠价格优势的 场 国际化进程