依云矿泉水告案例分析.pptVIP

国内高档进口矿泉水－依云 国内高档进口矿泉水-依云 国内高档进口矿泉水-依云 国内其他高档进口矿泉水 国内其他高档进口矿泉水 国内其他高档矿泉水 国内高档国产矿泉水－5100冰川水 国内高档国产矿泉水－青岛崂山 拉萨本地矿泉水市场 拉萨旅游市场 据统计，拉萨市现有旅游涉外宾馆、饭店73家，社会旅馆209家。2006年前8个月，共接待游客76．8万人次，比去年同期增长60％，旅游收入同比增长34．4％。 拉萨旅游局统计数据显示，2005年拉萨接待旅客达到106万人次，比04年增长104％，占全区总接待人数2/3以上，旅游收入突破12亿，也占全区旅游收入一大半。2001年，拉萨被评为“全国优秀旅游城市”，2004年8月，在“欧中旅游论坛”上，拉萨被评为“欧洲游客最喜爱旅游城市”，布达拉宫被评为“欧洲游客最喜爱旅游景点”。 西藏自治区旅游局预测，西藏旅游发展的后发优势将逐渐显现，在青藏铁路通车后，预计每年来藏游客将会增加90万人次，到2010年接待旅游人数298万人次，旅游总收入25亿元。 日本进口矿泉水消费情况 日本进口矿泉水消费情况 世界矿泉水消费情况 * * 依云矿泉水 市场分析 水源: 阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和VINZIER高地的雨水，汇入阿尔卑斯山脉腹地由四世纪一 个排水冰层升降运动造成的地表深处蓄水池。在此经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化之后，以 每年约300米的流速抵达阿尔卑斯山脉深处的Cachat水源隧道。这种缓慢而绝对封闭的流速确保了水中 的矿物平衡和纯净度。 产品定位: 纯净 、健康、保健，没有任何人触碰，纯粹大自然制造的完美产品 ;时尚生活的象征。 规格/价格：330ml 8.5元RMB、500ml 9.5元RMB、1L 19.9元RMB、1.5L 21.5元RMB 推广策略: 法国的依云矿泉水，就是在以文化、历史、传奇为主要手段，辅助诉求稀有与原产地，成为水中贵族。 全球统一宣传战略、统一口号。 海报富有历史、文化的内涵。 经典设计包装，可供收藏，并彰显时尚品味。 可压缩环保回收瓶：瓶身上有特殊纹理设计，方便饮用后轻易压扁，其材质为40年可腐化环保材质，在原有的330毫升、500毫升、750毫升和1.5升装的基础之上，2005年新推出1升装PET新瓶。 依云玻璃瓶：这款晶莹剔透、纯净无瑕的经典设计，适用于高档酒店及餐饮宴会等场所。 依云挂钩运动瓶：2000年打破常规的依云挂钩运动瓶，适合户外运动者使用。 2000至2004年意蕴珍藏纪念瓶系列：为千禧年特别推出的水滴瓶型。 “依云之源”2005珍藏纪念瓶：不规则的雪山造型，象征着孕育了依云矿泉水的阿尔卑斯山雪域之巅。 “依云之源”2006珍藏纪念瓶，以淡紫红熠熠闪亮的瓶盖压顶，瓶身呈略带粉红、深浅不一的紫红色系 依云将自己当作奢侈品来经营。一直只在全世界44个重点城市，通过100多个分销商的渠道，销售给目标消费群，并定期在全世界发售限量珍藏版，同时还在得到其认证的很少几家高品质餐馆，提供依云矿泉水。 广告投放很讲策略，只有目标的在重点城市的重点媒体进行有针对性的投放，在中国本土几乎不见依云投放广告，但中国品牌消费者显然都注意到依云低调而高价的存在。而且依云的广告创作形式也巧妙而多样。 通过一些活动来宣传推广，显示达能集团和依云品牌对中国市场的关注和青睐，也使依云能走进更多中国消费者心中。 主题为“滋润自我每一天”的依云2004年度新视觉揭幕盛典选择中国作为全球第一站；依云又在圣诞和新年之际，在上海，举办了2005“依云之源”(即：ORIGIN)珍藏纪念瓶的首发式，把“水”的魅力全情演绎。 2005年选择关琦作为依云矿泉水大中华区形象大使。 2006“依云之源”(即：ORIGIN)珍藏纪念瓶发布活动. 通过体育活动赞助彰显其贵族身份。从不赞助观众和参与者都很多的大众化运动，只选择赞助颇有贵族风范高雅的高尔夫球比赛，始于1994年的依云高尔夫球锦标赛，是世界上最重要的高尔夫球赛事之一，而今已成为最重要的女子高尔夫球比赛， Perrier,也称巴黎水或毕雷矿泉水，产于1863年。水源位于法国南部、靠近尼姆的Vergèze镇内，是天然有气矿泉水与天然二氧化碳及矿物质的完美结合。巴黎水最显著特征之一是碳酸饱和 。 世界知名品牌，出口销往114个国家。属于世界食品巨头雀巢集团。 原产地:法国 品种:原味矿泉水/柠檬/青柠 经销商:北京市圣路行科贸发展有限公司 规格:330ml/750ml/ 价格:原味330ml 15元RMB，750ml 33元RMB 青柠750ml 32元RMB 柠檬330ml 14.7元RMB，750ml元32元RMB San Ben