管理经济学ManagerialEconomics对外经济贸易大学国际商学.ppt

8-3 在寡头彼此之间： “既是敌人，又是朋友” · 每家厂商都有剩余的生产能力； · 同吃一块肉，你多吃，我就会吃得少； · 你用价格争市场，别人也会，消费者喜欢这样； · 联合起来有利可图，但行得通吗？ 连续排除下策（1） 连续排除下策（2） 智猪博弈 （boxed pigs） 智猪博弈的应用 博弈双方力量不对等时的正确策略 力量强：主动出击 力量弱：等待，搭强者的便车。 政治博弈 大国是大猪，小国是小猪 资本市场 大股东是大猪，小股东是小猪 企业创新策略 大企业是大猪，小企业是小猪 斗鸡博弈（chicken game） 斗鸡博弈的应用 狭路相逢，勇者胜 强硬派往往能够出奇制胜，因为他们敢于“血战到底”。 但如果对方不相信你是真正的勇士，或者，如果对方也是强硬派，则可能“两败俱伤”。 夫妻矛盾 警察与示威者 案例：电影制造商与明星俱乐部 动作电影行业利润率急剧下降 制造成本飙升，演员片酬大幅上扬 假定有两家电影制造公司，六个超级明星，和一批普通电影演员 超级明显能够大幅提高电影制作的收益 超级明星现有片酬是2000万美元，但他们寻求更高的片酬 “片酬2500万美元俱乐部” 囚徒困境的结果使得两家电影制造公司都倾向于提高片酬 案例：电影制造商与明星俱乐部 6.最好反应曲线和连续决策选择(Best-response Curves and Continuous Decision Choices) 两家航空公司（Arrow和Bravo）在同一条航线上竞争。 Arrow航空公司 Bravo航空公司 航线的需求是共同知识 Arrow公司的最好反应曲线 Bravo公司的最好反应曲线 最好反应曲线和连续决策选择 企业的最好反应曲线表明建立在其期望竞争对手将要采取的行动上的最好决策（通常是利润最大的）。 当决策选择是是连续的，最好反应曲线分析可以用来发现纳什均衡决策。最好反应曲线为经理们提供了在给定他们预期的对手的选择后，利润最大价格（产量）。最好反应曲线的交点即是纳什均衡。 移动电话的标准选择：摩托罗拉V.S索尼 摩托罗拉先行动，索尼后行动 索尼先行动，摩托罗拉后行动 先动优势(First-mover Advantages ) 13.3 进入限制策略(Strategic Entry deterrence) 现有企业采取阻止进入策略，来劝阻或阻止新企业进入市场。 通过改变市场的基础成本或收入情况，致使新企业无利可图，从而封锁了新企业的进入 两种类型的进入限制策略 价格限制 现有企业做出可信的承诺，使定价低于利润最大化水平，以此来阻止新企业进入。 生产能力扩张 现有企业可以通过增加生产能力，来使其对进入者的报复性降价可信。 案例：星星咖啡和黑豆咖啡 星星咖啡目前是旧金山购物中心的唯一的咖啡店 作为垄断者，每杯咖啡售价$4，获得最大利润 黑豆咖啡意图进入购物中心开店，与星星咖啡竞争，星星咖啡的成本要低于黑豆， 黑豆进入之后 如果星星保持$4的价格，那么黑豆获得正利润 如果星星定价为$3，那么黑豆将亏损（价格限制） 案例：星星咖啡和黑豆咖啡 假定旧金山购物中心要求与咖啡店签定一个有约束力的合同，合同规定全年的价格固定不变 星星咖啡可以选择将全年价格固定在$3 这种有约束力的承诺封杀了黑豆的进入企图 价格限制：阻止进入 可信的承诺 现实中，实施限制价格比较困难。通常，现有企业在进入发生后放弃限制价格，转向当两个企业同时做价格决策时，相互最好的纳什均衡价格更有利可图。 刚才的例子中，星星咖啡通过与购物中心签订合同，从而实行了可信的承诺 案例：星星咖啡和黑豆咖啡 如果没有和购物中心签订合同这回事，那么价格限制就不是一个可信的承诺。 譬如法律规定购物中心不能控制咖啡店的价格 星星威胁：如果黑豆进入，那么我们将采用$3的价格来封杀黑豆的利润空间。 这种威胁是不可信的 如果黑豆真的进入，那么星星的最优选择是$3.5的价格，此时黑豆可以获得正利润。 价格限制：发生进入 价格限制 进行价格限制很少奏效 难以做出可信的承诺和威胁 建立可信承诺（威胁、约定）的方法 建立一个“从不食言”的强硬形象 这种形象是非理性的（甚至疯狂），但它却使得承诺可信 非理性和疯狂并不意味着管理能力的提高，但它的背后可能隐藏着更聪明的一面。 案例：星星咖啡和黑豆咖啡 只要让黑豆相信星星的低价威胁，那么星星就能获得更多的利润 如何做出可信的承诺：一旦黑豆进入，星星将定价为$3，而不是$4? 星星的管理者决定扩张生产能力 增加座椅、增加咖啡机、重新装修 生产能力超过了目前的最优规模，如果黑豆不进入，这些扩张的生产能力不会得到应用。 生产能力的扩张是沉没成本，不可逆转 生产能力的扩张降低了当期的利润，但是成功封杀了黑豆的进入企图 星星咖啡没有扩张生产能